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长板理论是什么意思?长板理论的启示、演变、启示及案例

2022-08-09 11:36:27

长板理论是什么意思

一、长板理论是什么意思

长板理论(英文:Strengths-Based Development)又称为多腿凳定律、反木桶理论,在市场定位中,管理者不能遵守这个"木桶原理",不应该太关注木桶的短板,而是要集中注意长板,找出最长的长板,甚至把长板加长,让长板的作用发挥到极致。至于短板,可以等企业有了足够的实力以后再慢慢修补。这就是市场营销中的"长板理论",也叫"反木桶原理"。

木桶最长的一根木板决定了其特色与优势,在一个小范围内成为制高点;对组织而言,凭借其鲜明的特色,就能跳出大集团的游戏规则,独树一帜建立自己的王国。在这个注意力的时代,特色就是旗帜,突显才能发展。与木桶原理求稳固的保守思想不同,反木桶原理是一种提倡特色突显的创新战略,要求企业能打破思维定式,一切向前看,找准自己的特殊优势,开辟一个崭新的天地。

长板理论还有另一种说法——多腿凳定律,最早由中国自由撰稿人宋雪峰于2006年7月提出。意思是一个拥有多条长短不一凳腿的板凳如果想要尽可能的平稳,不是垫高最短的腿,而是消减最长的凳腿。在凳面范围内加大凳腿之间的距离也能起到增加稳定性的作用。多腿凳定律更加强调以系统思维看待长板和短板。

二、长板理论的原理

木桶原理我们耳熟能详,反木桶原理却让人耳目一新。多变的市场,多变的世界,而对于我们来说,不变的只有一条,那就是创新,创新也是硬道理。 木桶原理是指一个由若干木板构成的木桶,其容量取决于最短的那块木板。对一个组织而言,构成组织的各个要素类似于木桶的若干木板,而组织的能力又如木桶的容量,取决于组织中的要素。反木桶原理就是说:木桶最长的一根木板决定了其特色与优势,在一个小范围内成为制高点;对组织而言,凭借其鲜明的特色,就能跳出大集团的游戏规则,独树一帜建立自己的王国。在这个注意力的时代,特色就是旗帜,突显才能发展。与木桶原理求稳固的保守思想不同,反木桶原理是一种提倡特色突显的创新战略,要求企业能打破思维定式,一切向前看,找准自己的特殊优势,开辟一个崭新的天地尖锐的钉子比笨拙的榔头更容易突破重重包围。市场上总是有霸权,弱小的新生力量根本无法与之抗衡,正面冲突就如以卵击石,就算李逵一人舞着双斧也无法抵挡千军万马的军队。所以避实就虚,扬长避短才是四两拨千斤的明智之举。

长板理论的原理

长板理论的原理

三、长板理论的演变

1、动态演变

首先,在储水前要清楚这样一个疑问,是先有水还是先有桶?先有大木桶还是先有小木桶?按照反木桶理论,必然是先有木桶,再有水,然后不断调整,从小木桶到大木桶,从短木桶到长木桶,没有哪只木桶一开始就非常大非常深的。然而在实践上,也许是先有水再有木桶,或者是先有不成形的木桶,甚至只有几块木板,而不是桶,然后通过这几块紧缺的垄断的木板资源,赚到第一桶金,然后才做出第一个木桶。其次,储水量的多少是动态的,目标设定储多少水,决定于做多少长的木板,而不是越多越好。多了是浪费投资,少了是不求进取。储水量的多少,有时并不是企业竞争的全部,市场竞争并不是所有木板都超过对手,有时为了竞争需要还故意卖个破碇给对手,而以自己的集中优势攻别人的相对弱势取得胜利。就如田忌赛马。当敌众我寡时,就需要集中一点予以击破。这就是相对竞争优势。

2、使用演变

所有的储水过程,还在于都是为了让水得到最大的使用价值,是可资使用的水。一个木桶,首先它至少要有两块最牢固的木板装成提柄,以能轻松提取。这两块长板必须能负荷起整个木桶的重量。这就是板块的明星效应:光光这木桶的板都一样长,只是说明你有这个储水潜力,如何发挥潜力及把它运用出来,必须要有一定的借力,运用提或拉的动作操作起来。

从木桶本身来说,一个木桶至少要有两块木板比其它木板更长更牢固,才可以在上面装上借力的提柄,在装提柄位置的木块要特别经得起提拉,所谓提纲挈领就是此意。作为企业,必须要培养核心竞争优势,以这一二点核心优势能够统领整个公司的发展。否则只是作为一个光溜溜的木桶,实在困难将它提起。

同样,一只太深的木桶,却装着太浅的水,这必将将影响木桶的使用效率。这同样也不是一个企业追求的最终目标。

世界上没有所有木板都一样长的完美木桶。这样的木桶,只有存在于理论当中,做企业,不仅仅是做一只木桶这么简单,要不然,所有的木工都可以成为优秀的企业家了。

四、长板理论的启示

企业在对竞争状况进行分析时,必须要认清自己的相对优势和劣势,企业在分析自己时,一定要求"真",即真实了解自身和评价对手,明确相对的优势和劣势。对于组织而言,木桶中最长的一块(相对优势)是成功的根本,而木桶中最短的一块(相对劣势)是失败的根本。

1、特色突显的创新战略

尖锐的钉子比笨拙的榔头更容易突破重重包围。市场上总是有霸权,弱小的新生力量根本无法与之抗衡,正面冲突就如以卵击石,就算李逵一人舞着双斧也无法抵挡千军万马的军队。所以避实就虚,扬长避短才是四两拨千斤的明智之举。

特色突显要求企业具有突出的的优势,然后精益求精,不断加固最长的那根木板,在一个点上突破市场领导者牢牢控制的局面,进而塑造一种新的态势,根据优势富集效应而实现几何级数的发展,最终达到某一个制高点。

2、差异化战略

差异化战略实际上是一种对抗性的竞争,利用同质产品的细微区别,在有限的市场夹缝里你争我夺求生存。在相似的产品面前,消费者迷惑了,生产者也迷惑了。每个人都只能分到蛋糕的一角,却又心有不甘的觊觎他人的份额。这样的眼界似乎太狭窄了。条条大路通罗马,何必挤在一座独木桥上。

3、中小企业的秘密武器

市场上总是有霸权,弱小的新生力量根本无法与之抗衡,正面冲突就如以卵击石。所以避实就虚,扬长避短才是四两拨千斤的明智之举。

长板理论要求企业具有突出的优势,然后精益求精,不断加固最长的那根木板,在一个点上突破市场领导者牢牢控制的局而,进而塑造一种新的态势,根据优势富集效应而实现几何级数的发展,最终达到某一个制高点。

长板理论要求特色突显,是指挣脱束缚的创新思维方式,不是简单的差异化战略。差异化战略实际上是一种对抗性的竞争,利用同质产品的细微区别,在有限的市场夹缝里你争我夺求生存。而特色突显就是要跳出狭隘的竞争圈,打破旧的框架,创造一种新的市场模式。

比如dell电脑巧妙的绕开了IBM,dell创造性的开辟了电脑销售的新模式,为自己找到了安身立命之点,这就是它最长的那根木板,在此基础上,其他木板也顺势而上,不断的向纵深处发展,虽然它的底盘没有IBM大,但是经过其孜孜不倦的努力,高度远远超过了IBM的木桶,所以整个容积也不容小觑。这就是突显的力量。

孙子曰:"凡战者,以正合,以奇胜。"对于中小企业而言,只有另辟蹊径才能跳出大企业的五指山;只有出奇制胜才能成为新领域的领先者。

4、长板理论不需要大量资金

特色突显不需要庞大的资本支持。资金少并不意味着在起跑线上就被判了死刑。资金的多少决定了木桶底盘的大小,真正重要的是变量,也就是木桶的高度,所以如何让木板越来越长才是问题的关键。

有谁能想到每天习以为常的木梳能成就一个公司?四川谭木匠工艺品有限公司就把梳子做成了文化,做成了全国知名的品牌,生产值达到几千万;上海的巴比馒头把下里巴人的点心做成了品牌;康师傅让小小的方便面走遍全球;义乌的小商品在默默无闻中走出国门……这些毫不起眼的隐形冠军都是白手起家,他们愈战愈勇,势如破竹,带动所有木板一起成长,最终成为一个领域的发言人,建立自己的标准。

香港金利来集团的创始人曾宪梓就说,他们公司一直是靠现金来运作,决不负债,只做自己力所能及的事情。从小小的领带,到现今的时装王国,金利来为中国的中小企业树立了楷模。

5、特色突显的集中性

企业一定要保持冷静的头脑,紧紧盯住最长的木板,将所有的资源都倾注在这块木板上,保证这块木板在所有木桶中最长的地位。

三花集团在空调制冷行业当了20多年的配角,在几个主导元件上,已经和正在成为标准的制订者。看着空调行业巨大的利润,董事长张道才不是没有心动过,但是每次抽完一支烟就放弃了这个念头。"不能到客户的市场里去",这样会丢了自己的专业市场。

"专业",只有专注了,才有事业的成功。浙江沿海地区有一大批低调的小企业,他们厂房简陋,产品简单,但是,往往不经意的一个小公司却是其产品领域的带头大哥。在这藏龙卧虎之地,他们专心修炼自己的独门秘笈,无论是纽扣、打火机,还是指甲钳,只要认准了就一头扎下去,海豚潜得越深则跳得越高。

外面的世界很精彩,关注发展趋势是必修课,但是千万不能被光怪陆离的表象迷了眼,任尔东西北风,坚持自己的优势,就算是握在手中的是芝麻也不要贪图别人的西瓜,因为你擅长种芝麻,所以必定要有芝麻开花节节高的那一天。

五、长板理论与短板理论的区别

1、"短板理论"与"长板理论"核心观点阐述

根据传统的木桶理论的观点,可以得出两个推论:其一,只有木桶的所有木板都足够高,木桶才能盛满水,比最低的木板高出的部分是没有意义的,高出越多,浪费越大;其二,只要这个木桶里有一块板的高度不够,木桶里的水就不可能是满的。要想提高木桶的容量,就应该想方设法加高最短的那块木板的高度,这是最有效也是惟一的途径。

从木桶理论,对应于组织发展,不难得出的结论是:组织发展要想不断迈上新的高度,各种资源应该集中投入到组织最短的那块板上去。因此,传统的木桶理论也被称之为"短板理论"。

与之相反,有领导人从企业自身的发展实践出发,结合当前企业发展所面临的外部环境,提出了"长板理论",其核心观点为:公司就像一只木桶,桶壁上的所有木板之间是此消彼长的关系,当短板变长后,原来的长板就相对变为短板,于是需要继续加高短板;如此循环往复,所有木板都在不断变长,于是木桶的高度也就不断上升,木桶的装水量也就不断增加。

2、"短板理论"与"长板理论"比较分析

"短板理论"与"长板理论"实质上体现了两种完全不同的思维方式。

"短板理论"实际上暗含着一个前提,即在木桶的高度一定的情况下,如何加高短板;而"长板理论"不主观限定木桶的高度,鼓励短板变长,而长板更长,通过木板之间的长短互动不断提升木桶的整体高度。

通过以上对两种理论的核心观点和假设前提的界定,可以对二者做一个比较分析

(1)"短板理论"是策略型思维,而"长板理论"是战略型思维;

(2)"短板理论"是目光向内,而"长板理论"是目光向外;

(3)"短板理论"适用于成熟市场经济中企业之间的竞争模式,而"长板理论"适用于新兴市场经济。因为在新兴市场经济环境中,大多数产业的集中度不高,产业发展标准与竞争规则尚不成熟,发展长板为竞争个体的企业提供了跨越式发展的可能和可行性。在此阶段,企业的发展速度是竞争的核心关键。换言之,"短板理论"适用于红海竞争,而"长板理论"适用于蓝海竞争。

六、长板理论的实例应用

1、泰德的企业核心价值观

一个组织中会有战略型木板、文化型木板、业务型木板、管理型木板……作为组织发展的各种核心要素,其所发挥的功能是各不相同的,或者说在不同的阶段发挥的功能也是有主有次的,是差异化的。但所有的木板又都是不可或缺的,虽然阶段性发挥的功能会有差异,然而最终从木桶高度提升的意义上说, 所有的木板其实是不分主次,不分轻重。

2005年以前,泰德的"长板"是文化和业务。2005年组建集团的过程中,在总结前六年发展沉淀的基础上,泰德花了大力气重塑企业核心价值观,当时很多人不理解。现在回过头来,2005年初步完成了集团的组织建设和管理团队建设,构建了集团的基础管理体系,这在2006年的业务发展中发挥了巨大作用,2006年煤炭产业放量增长,充分奠定了今年乃至未来几年组织发展的基础。

没有2005年文化型、组织型与团队型"长板"的建设,2006年的发展是不可想象的。 2005年底初步完成了未来三年集团的战略规划。进入2006年,随着业务的快速发展,在业务型"长板"拉升后,对集团的组织建设、基础管理又提出了更高的要求,于是原来的组织型与管理型"长板"又逐渐变为"短板"。同时,在业务发展中也反馈出产业战略不够清晰、无法真正"落地"的问题。

根据企业发展的需要,集团适时于2006年四季度系统开展了战略评价工作,除进一步明晰产业战略外,在泰德发展历史上第一次有了自己的资本战略和职能战略。战略评价完成后,战略型"长板"的威力立显,业务发展实现了开门红,与往年同期相比又是放量增长。在泰德这个木桶中,各块木板充分呈现此起彼伏、你追我赶的喜人景象。

2、田忌赛马中的长板理论

"长板理论"是唯物辩证法,是系统工程论。

以战国时代田忌赛马为例来说明。在这个典故中,田忌的三匹马分别都不如齐王,如果按照"木桶"逻辑,田忌赛马成绩的好坏取决于他最慢的那匹马——这马比齐王的任何一匹马都要慢,田忌必输无疑。谋士孙膑提出的赛马策略大家都知道:让田忌用自己的下等马去与齐王的上等马比,用自己的上等马与齐王的中等马比,用自己的中等马与齐王的下等马比,结果当然是田忌赢得比赛的胜利。从这个案例中我们可以体会出"长板理论"的核心效用,那就是短板不短,长板更长,长短各有其用,以奇胜,以正合。

3、瑞士手表的"专精优特"路线

20世纪70年代日本、香港、美国的电子表迅速崛起,对瑞士传统的机械钟表业形成了猛烈冲击。面对国际钟表市场的激烈竞争,瑞士手表走"专精优特"路线,将产品做到极致,做出了同行业其他人无法取代的特色。这些老牌名表大部分都是由小企业承担装配和生产的。这些小厂由于生产的高档豪华表技术高,工艺水平无与伦比,它们在国际市场上的价格相当于世界市场手表平均价格的5—10倍。瑞士高档豪华表只占现阶段钟表出口量的4%,但其出口值却占其出口总额的50%以上。

当曾经风靡一时的电子表销声匿迹之时,瑞士手表经久弥新,稳固的坐在头把交椅上,其王者风范令人叹为观止。瑞士手表早已成为年轻时尚的代名词。瑞士不愧为钟表王国,整个国家也始终如一的将特色发挥到了极至。

其实80/20的古老原则讲的不就是点的力量吗?不需要全面发展,只要有20%的地方做到最好,那么就能取得80%的成功。只要坚持不懈地去维护那根最长的木板,就会在不知不觉中建立起一座辉煌的摩天大厦。

最后总结

优化猩SEO:长板理论在互联网时代被广泛实践,一个企业只需要有一块足够长的长板,再加上一个"完整的桶"意识的管理者,就可以通过合作的方式补齐自己的短板,从而充分发挥自己的优势或不断加强自己的长板。

 

参考链接

反木桶原理

https://baike.baidu.com/item/%E5%8F%8D%E6%9C%A8%E6%A1%B6%E5%8E%9F%E7%90%86/8676420

反木桶原理

https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%8F%8D%E6%9C%A8%E6%A1%B6%E5%8E%9F%E7%90%86

长板理论

https://baike.baidu.com/item/%E9%95%BF%E6%9D%BF%E7%90%86%E8%AE%BA/9774549

长板理论又称多腿凳定律、反木桶理论

https://www.jianshu.com/p/282263e30cda

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本文来源:https://www.youhuaxing.cn/seojianzhan/17844.html

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