公域流量是什么意思？公域流量的特点、价值及与私域流量的区别

一、公域流量是什么意思

公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换，比如大家熟悉的拼多多、京东、淘宝、饿了么等，以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台。

这一类平台的特点是，流量是属于各个平台的，商家入驻后通过搜索优化、参加活动、花费推广费以及使用促销活动等方式来获得客户和成交。

公域流量运营的核心是要熟练掌握平台规则，根据平台的发展规律顺势运营。

二、公域流量的特点

公域流量有三个特点：

1、平台初期会有一些平台红利，流量成本比较低；随着平台的成熟，流量成本会越来越高；最终平台会变成一个通道(渠道)收取过路费。

2、粉丝粘性差：一般情况下只能实现一次变现，不能大量的做到粉丝沉淀。

3、稳定性差：不能次次都获得精准客户，千人前面，流量分配数据不稳定。

三、公域流量的类型及平台

1、线下公域流量

线下传统的流量入口，如：商城、市区、地铁、公交、电梯等人流量密集地区;

2、线上公域流量

(1)、电商平台（淘宝，京东，网易考拉等）；

(2)、内容聚合型平台（腾讯新闻、网易新闻、今日头条等）；

(3)、社区平台（百度贴吧、微博、知乎、简书等）；

(4)、视频内容型平台（腾讯视频、爱奇艺、抖音等）；

(5)、搜索平台（百度搜索、谷歌搜索、360搜索等）。

四、公域流量的价值

1、受众面广，可将品牌快速宣传到各受众人群，形成广而告之的效应；

2、持久化冲击消费者记忆，有助于塑造品牌形象；

3、保持品牌活跃度和竞争规模，提高品牌存活时间；

五、公域流量的缺点

对于平台中的个体来讲，他们只能以付费或活动等方式，在满足平台规则的原则下获取流量，留存率较差，因为个人没有支配权，只能跟随平台的发展规律顺势而为，且流量始终属于平台，个体稍有过分的营销嫌疑就会被封号。很显然，他们都依靠于平台获取流量，并且不能完全掌控自己的流量分发。

这种形式所带来的弊端便是每次流量的使用需支付高昂的费用。当然，优点仅为流量获取方式相对简单，花钱购买，付费即可，平台会根据你付费的级别来定制推送计划。但这种推广方式，相当于大海捞针，比如我们在百度上做推广，想利用百度的流量来曝光我们的UI设计网课，但是每天使用百度的用户来自于各个阶层、各个岗位，需求五花八门，可能100个访问用户中，只有1个是具备目标用户条件的，所以平台流量不能精准的曝光到目标用户所在的群体。

六、公域流量和私域流量的区别

私域流量指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体粉丝、用户群、微信好友等。这样的用户是你自己的，不是大家的，你可以反复利用和触达。

公域流量和私域流量的区别

1、竞争程度不同

公域流量竞争很大，比如淘宝，同一类型产品可能有几十上百个同行竞争。但私域流量只属于商家自己，没有同行竞争。

2、留存度不同

公域流量池里面由于选择较多，用户比较难以留存，客户很容易流失；但私域流量客户只对接你一人，你还能通过自己的系统来精细化运营，这样留存度较高，粉丝黏性更强。

3、运营方向不同

一般来说，当我们运营公域流量时，考虑的是尽可能抓住更多红利流量，以此来扩大粉丝基数；但是在私域流量当中，主要考虑的就是怎么样去保我的流量，同时获得用户更高深度的资产，也就是从用户中获取更多利润。

4、转化方式不同

公域流量通常需要通过投放或者是推广来进行获客，而如今流量是不可控的，有时候广告投放效果很差，转化也不好；而私域流量就不同了，当用户被沉淀到我们自己的系统后，之后的活动曝光，通知，营销，会员卡，下单等，均可以通过我们自己的系统实现，无需再投入大量广告费用来争取公域流量中竞争激烈的客户。

5、用途不同

公域流量适合曝光，引流；平台自带万千粉丝，品牌只需要借助新鲜有价值的内容，就可以快速吸引到一定数量的粉丝，达到一定程度曝光；而私域流量适合转化与成交，渠道具有更强的私密性和信任感，与用户间像朋友一样交流，降低戒备心理，更容易成交和复购。

总结

优化猩SEO：公域流量大，是企业做引流不可缺少的流量来源，但公域流量成本高，在企业获得公域流量的同时，要注重私域流量的建立，逐步降低流量的获取成本，从而形成竞争优势。

参考链接：

公域流量

https://baike.baidu.com/item/%E5%85%AC%E5%9F%9F%E6%B5%81%E9%87%8F/50902771

公域流量

https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%85%AC%E5%9F%9F%E6%B5%81%E9%87%8F

一文带你认识私域流量和公域流量的区别

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1700076373613429515

一文读懂公域流量和私域流量

https://zhuanlan.zhihu.com/p/151074525

一文了解公域流量VS私域流量！这5大差异，运营一定要知道

https://zhuanlan.zhihu.com/p/479193661

修改于2024-02-25