首页 > SEO动态 > 网络营销阿里妈妈:新品营销白皮书

阿里妈妈:新品营销白皮书

2022-04-19 11:13:23

尼尔森调查数据显示,有46%的消费者比5年前更可能尝试新品。2020年~2021年的天猫数据也显示,2年间头部商家站位在快速轮替,超60%商家在竞争中失去头部站位。过去5年中,新品正在全品类爆发式增长,新品上新量持续走高,天猫正在成为全网第一新品孵化平台。2021年新品成交额贡献接近商品总量一半,达到43%,增长速度超过老品72%以上,并拥有超全网平均1.6倍的高溢价力。

新品吸引超7成全网消费人群尝新,帮助品牌拓宽消费客群、建设扩张品牌人群资产。以食品行业为代表的黄小猪、空刻、贝瑞甜心、王小卤、椰满满等新锐品牌都在借力新品卡位趋势赛道,甚至TOP1。同时,新品营销也成为许多品牌焕新品牌形象、实现年轻化转型的发力点。

以上关于新品的"冷知识"都来自阿里妈妈最新发布的《新品营销白皮书》(可点击文末链接进行下载),总之,新品营销具备的拉动生意成交、拉新消费人群、卡位趋势赛道加速成长、塑造年轻化品牌形象等4大价值,正在被越来越多的品牌所认可,催生了一个充满机遇与挑战的新品营销时代。当品牌想要获得新品营销的价值,首先要攻克一系列经营痛点。

01、新品营销利器TIME」全揭秘

白皮书所做的商家调研显示,商家在新品营销过程中面临众多经营痛点。过往成熟单品的营销模式并不适合在新品上做直接套用,再加上消费环境的多变与不确定性,都增加了新品营销的难度,为商家带来趋势赛道方向未知、趋势赛道聚焦难、营销周期设定难、免费流量缺支持、触点资源分配难、爆发流量确定性低、沟通方向定位难、人群转化质量低等8大挑战,并聚焦为趋势赛道、生命周期、触点资源、沟通方向4大经营诉求

在与商家一起攻克经营痛点的过程中,阿里妈妈沉淀了一套新品打法——TIME数据解决方案,率先从食品行业的客户开启方法论的共建探索,针对新品上新的核心痛点,提供数字化解法,帮助商家提升运营效率,实现新品的成长加速。

TIME数据解决方案不断升级,基于新品营销链路出发,围绕4大经营诉求去帮助品牌锁定适合新品趋势赛道,制定营销周期和资源策略,并通过新品KANO模型定位核心沟通策略与机会人群,助力商家新品孵化一击即中。

Trend 趋势赛道卡位

该方案聚焦"新品创新期如何甄选聚焦趋势赛道?"的问题。

阿里妈妈研究显示,2021年全网新增趋势赛道1900个以上(趋势赛道指品类下的细分特征赛道,如生酮巧克力),且增速是成熟赛道的6倍以上,卡位趋势赛道可以帮助品牌实现快速成长超车。因此,阿里妈妈融合消费者需求端和市场供给端的数据,双向定位行业消费风向,并从静态和动态角度做多维验证,结合品牌调性、市场竞争度、消费心智、人群价值和营销成本等,帮助品牌迅速定位和筛选新品趋势赛道方向,快速驶入的高增长潜力的趋势赛道快车道。

阿里妈妈:新品营销白皮书(图1)阿里妈妈:新品营销白皮书(图2)阿里妈妈:新品营销白皮书(图3)阿里妈妈:新品营销白皮书(图4)阿里妈妈:新品营销白皮书(图5)阿里妈妈:新品营销白皮书(图6)阿里妈妈:新品营销白皮书(图7)阿里妈妈:新品营销白皮书(图8)阿里妈妈:新品营销白皮书(图9)阿里妈妈:新品营销白皮书(图10)阿里妈妈:新品营销白皮书(图11)阿里妈妈:新品营销白皮书(图12)阿里妈妈:新品营销白皮书(图13)阿里妈妈:新品营销白皮书(图14)阿里妈妈:新品营销白皮书(图15)阿里妈妈:新品营销白皮书(图16)阿里妈妈:新品营销白皮书(图17)阿里妈妈:新品营销白皮书(图18)阿里妈妈:新品营销白皮书(图19)阿里妈妈:新品营销白皮书(图20)阿里妈妈:新品营销白皮书(图21)阿里妈妈:新品营销白皮书(图22)阿里妈妈:新品营销白皮书(图23)阿里妈妈:新品营销白皮书(图24)阿里妈妈:新品营销白皮书(图25)阿里妈妈:新品营销白皮书(图26)阿里妈妈:新品营销白皮书(图27)阿里妈妈:新品营销白皮书(图28)阿里妈妈:新品营销白皮书(图29)阿里妈妈:新品营销白皮书(图30)

想了解更多网络营销的内容,请访问:网络营销

本文来源:https://www.youhuaxing.cn/seodongtai/17420.html

免责声明:部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担任何法律责任。
用我们的专业,做您满意的互联网运维服务商!