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KOS是什么意思?关键意见销售KOS的特点、优势及好处

2022-09-08 10:26:49

KOS是什么意思

一、KOS是什么意思

KOS是英文Key Opinion Consumer英文首字母的缩写,中文翻译为关键意见消费者,是营销学上的概念,指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者。相较于以大流量为主要标识的KOL,KOS有着醒目的商业标签,他们就是专业种草机,他们做内容的目的就是为了引导观众消费。

二、KOS产生的原因

1、KOS将是种草带货发展的必然趋势

仅仅只靠几名初期吃尽流量红利的头部达人,决定行业是阻碍性、破坏性的发展。垂直于某种特定品类的精英销售人员、种草人员,因此更受消费者的信赖,消费者对其有着更高的忠诚度。某种程度上来说,KOS是一种人设IP、品牌和供应链的高度合一,破解了过往人设IP、品牌利益完全脱节的尬局。

2、品牌需要培养自己的意见领袖

品牌需要知名度和美誉度,而这归根到底是为了销售额服务的。在KOL和KOC的销售转化低迷疲软的情况下,KOS的"销售"身份无疑增强了其与品牌的粘性,从而也提高了品牌与消费者的粘性。作为垂直品类的金牌销售员,KOS不仅擅长"种草"来提高品牌的知名度和美誉度,更擅长"真香定律"来提高品牌的销售额和回购率。品牌只有培养自己的强意见领袖,才能在在自身与消费者心中搭建更好的桥梁。

3、KOS大势,流量潜力巨大

拿抖音联合雅诗兰黛集团旗下知名彩妆品牌MAC发起的"KOS101"活动来说,本次活动#KOS101#话题播放量超过2.2亿次,不得不说,不论是从关注度、还是粉丝点赞评论的活跃度上来说,KOS的流量潜力和商业价值都是非常引人注目的。

KOS产生的原因

KOS产生的原因

三、KOS的特点

KOS集结了KOL和KOC的长处且避其短板,以内行人的视角为消费者"种草排雷",并实现最终的销售转化。KOS的特点主要体现在以下两方面:

1、KOS的角色定位就是"销售导购",卖货是消费者认可的。对比大部分KOL,卖货接广告往往会掉粉,被粉丝吐槽"恰烂饭,赚臭钱",KOS卖货却会让粉丝对其专业度、销售能力更为认可,圈粉固粉;

2、KOS帮消费者实现了消费场景从线下到线上的完全迁移。KOS的直播舞台是品牌专柜,立足"专柜"场景,不仅能让消费者更具有消费的沉浸感、代入感,也更能塑造KOS的专业形象。因此,KOS更容易与消费者产生强连接,也能够为消费者提供更优质的消费体验。

四、KOS的优势

1、消费者对其卖货角色的首肯

不少粉丝在今天仍无法接受自己钟爱的KOL接广告恰饭,但在抖音,他们会期待"骆王宇"们开直播,持续安利,继续种草。

2、专柜,是KOS直播带货的主战场

立足"专柜"场景,他们能把对受众想说的话演绎得更生动、更有趣,让粉丝乐于接受,主动买单。专柜的背后,有他们对货品供应链的精准理解和把控——这是其独有优势,最终会成为流量永动的核心。

3、与消费者的强关系性

一旦所产内容与卖货没有强关联,粉丝便很容易从中挖掘出他们自身的闪光点,进而从单纯喜欢内容到喜欢他们这个人。正如白兔视频创始人王傲延所说:"现在是一个美妆专卖店,后来是一个商场,未来是一个大众明星。"

万变不离其宗,广告和营销的本质一直不变,仍然是以消费者为中心,在正确的时间和正确的场合用正确的方式把正确的产品传递给正确的人群 。

五、KOS的好处

1、对于品牌方

KOS具备更垂直的专业知识储备和种草能力的那批"精英",是品牌方与消费者对话的最佳桥梁,更是品牌进行自我渠道新模式拓展的最佳助力者。

2、对于平台

KOS是具备更低风险、更高能力的优质"种草官",优质IP内容的长效输送者。

3、对于整个大行业

帮助行业上游共同孵化具有内容创作能力的员工,塑造"普通线下柜员——KOS"的角色转换,为行业找到从内容到流量到销量的突破性新链路,必然是积极的、革新的。

总结

优化猩SEO:KOS是伴随新技术和新平台而生的,是企业新媒体平台中更立体、更全面的导购呈现。KOS模式具有垂直且深入的专业能力和优秀的创作能力、展示能力和表达能力,是传统导购的一种升级迭代形态。

 

参考链接:

关键意见领袖

https://baike.baidu.com/item/%E5%85%B3%E9%94%AE%E6%84%8F%E8%A7%81%E9%A2%86%E8%A2%96/1404674

独家解码 | 手把手带你玩转KOS!

https://zhuanlan.zhihu.com/p/371369189

KOS是什么意思,一种全新的种草模式告诉你KOS具体含义

https://www.yunyingdog.cn/83329.html

私域风口,KOL、KOC过时?KOS或将成为品牌的"新私域流量池"?!

https://www.shangyexinzhi.com/article/3870646.html

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