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COO是什么意思?运营总监COO的职责、工作内容及能力要求

2022-10-14 09:39:14

COO是什么意思

一、运营总监COO是什么意思

COO是英文Chief Operating Officer英文首字母的缩写,中文翻译为首席运营官,又称为运营总监,就是参与公司日常运作,对营销推广、文案策划、产品研发、市场调研等环节,参与决策并直接负责的运营管理人员。运营总监直接向CEO汇报,常兼任副总裁职位。COO对公司经营进行计划、建议和调度,对于职能部门进行指导及考核。此外,COO对公司中长期发展规划负有组织和推动责任。

运营总监根据企业所处的行业细分,具体的要求也有所不同,互联网相关的运营总监有:网站运营总监SCOO (SiteChief Operations Director)、作者运营总监:ACOO(AuthorChief Operating Officer)、品牌运营总监:BCOO(BrandChief Operating Officer)、内容运营总监:CCOO(ContentChief Operating Officer)、用户运营总监:UCOO (UserChief Operating Officer)、渠道运营总监:COD(Channel Operations Director)。

网站运营总监,在公司经营战略指导下,进行市场调查和反馈,组织网站整体定位、风格设计、业务方向的综合策划,确立网站定位与发展方向。根据业绩、市场反馈等对网络运营项目进行监督、控制和绩效评估,及时调整市场策略与内容,保证项目运营目标的持续达成。

二、运营总监COO的职责

1、负责制定公司月度、季度及年度的运营目标,并监督实施反馈;

2、负责制定市场营销与品牌推广策略,改善企业形象,塑造品牌影响力;

3、负责建立完整的工作流程制度,协调部门及个人之见的资源分配问题;

4、根据市场反馈情况及时调整营销策略,监督改善产品质量、营销手段、客户服务等问题;

5、拓展外部渠道,与各大媒体、政府、企业单位之间,保持良好的社交关系;

6、建立有效的员工激励制度,引导员工之间的良性竞争,促进企业内部的良性生态循环;

7、制定各阶段销售目标、费用预算、盈利空间、运作周期等策略,把握市场营销方向。

三、运营总监COO的工作内容

1、结合公司经营目标,制定团队合理的战略目标制定产品各生命周期里的全局运营策略,制定短、长线的运营方案,攫取资源,推动战略计划的落地执行等;在这一过程,需要运营总监根据公司的特点和市场状况,进行系统地、科学地制定各方面策略。

2、进行渠道投放,打造产品知名度与品牌形象运营总监需要分析各个渠道来源、渠道影响力、活跃用户量和推广力度等,再将产品文案投放到这些渠道中,并且需要时时关注投放后获得的数据,比如阅览量点赞数等,最后进行数据分析。

3、合理分配任务给下属,一个运营总监,并不需要什么事情都亲力亲为,但是一定要知道怎么样去下达任务给下属,让他们能够更加好地理解自己的意思,做到更加好的效果,让整体运营更加有效!

4、时时关注行业趋势变化,分析竞品走势动态行业趋势的变化,往往关系着公司的命运,能否给公司带来非常之大的利润和商机也隐藏其中,这就需要运营总监去时时关注和分析,根据行业或竞品情况,对自家产品发展作出相应改变。

5、开发和寻找资源,完成KPI不要以为运营总监就没有KPI,相反,运营总监的KPI完成难度更大,比如一个月内增加产品用户量。

四、运营总监COO的能力要求

1、战略规划

从高视角制定产品各生命周期里的全局运营策略,制定短、长线的运营打法。能够主动攫取资源,推动战略计划的落地执行。

2、全渠道运营

在有限的成本中,抢占流量先机。全渠道部署运营推广方案,鉴别高ROI渠道,借助渠道的力量提升转化率

3、品牌营销

拥有敏锐的市场嗅觉,识别新消费环境下的品牌发展趋势,找到企业品牌的创新突围之道,打造爆款营销事件,提升品牌商业价值。

4、市场洞察分析能力

网络大数据时代,行业的趋势变化是很快的,然而行业的变化是与公司发展战略是息息相关的,这就要求运营总监能够时时关注和分析行业状况,修改和调节公司战略层面的方向,创造相应的利润。

5、运营增长能力

深度分析关键数据指标,洞悉数据发展变化规律,从细微处找到数据增长的关键节点,并借助分析结果推动运营数据的量级增长。

6、团队管理

运营总监在很多细节工作上不用亲历亲为,但他一定是懂得如何安排任务的,发挥团队每一个人的价值,创造很好的团队向心力。能分析问题作出准确的判断以及能够管理好人,带领团队解决问题把业务做成,应该是优秀的运营总监必备职能了。

五、运营总监和营销总监的区别

1、概念不同

营销总监:是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的人。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销,即市场营销。

运营总监:从用户角度出发,让用户越来越多,粘性越来越高,从而促进销售越来越好,在公司日常运作中,从运营角度主导营销推广、文案策划、产品研发、市场调研等环节,参与决策并直接负责。

2、目标不同

营销总监是以企业的品牌为主,是有产品后的推广,负责营销团队的搭建、日常管理、目标达成和计划制定与实施,其团队主要是策划、营销岗位构成;运营总监是对企业整体的运营指标负责,负责企业运营团队搭建、日常管理、目标达成和计划制定与实施,其团队构成涉及用户运营、内容运营、数据运营活动运营策略运营等内容。

3、关注点不同

运营既包括用户拉新、还有老用户维护,同时要做户生命周期分析,为下一个产品阶段做输入。运营有个典型的AARRR模型(Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral)。

营销注重的是4P(Product、Price、Place、Promotion)产品、价格、渠道、推广。营销有一个AIDA模型,当然你看到的也许是AIDMA。无论是哪一种,都是选择产品,定个合适的价格,找到合适的渠道,推广出去,促使购买。

总结

优化猩SEO:成为一个合格的运营总监。始终不要忘记,运营是为了公司的业务目标服务,无论是执行层、合作层、和管理层,只要始终跟上整体的业务目标,才能有机会走的更远。

 

参考链接:

首席运营官 - 百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E9%A6%96%E5%B8%AD%E8%BF%90%E8%90%A5%E5%AE%98/739202

网站运营总监 - 百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E7%BD%91%E7%AB%99%E8%BF%90%E8%90%A5%E6%80%BB%E7%9B%91/5206004

运营总监任职要求_运营总监工作内容_岗位职责 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/39754643

运营经理成长为运营总监,需要具备哪些能力?

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1585176254016495185

运营总监和营销总监的区别是什么? - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/89507865

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