软文营销和软文推广有什么不同？软文营销和软文推广的区别与联系

2026-01-30 08:55:21

软文营销和软文推广的区别

软文推广和软文营销，都离不开软文，从关联性来看，软文推广其中就包括了软文营销。软文营销和软文推广的区别在于：软文推广就是通过软文的形式将企业的产品或服务加以宣传推广；而软文营销是通过一篇叙述类型的软文，用委婉的语言宣传推广企业的产品或服务，用叙述事实的口吻带动消费者走进软文提前设定好的心理暗示中。

一、软文营销和软文推广的区别

1、概念的区别

软文营销（英文：Soft Article Marketing）就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。软文营销能抓住用户的心，实现低价高效的企业宣传传播。

软文推广（英文：Press Release Promotion）就是用一篇比较好的软文，来对企业的产品或服务进行推广加以宣传，是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告"。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于"软"字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

2、范围的区别

软文营销是“战略”，而软文推广是“战术”。

特征维度	软文营销	软文推广
本质	战略层面的系统性工程	战术层面的执行动作
目标	实现长期品牌建设，如提升品牌认知、塑造形象、建立信任、培养忠实用户。	达成短期具体目标，如促进销售、获取线索、提升活动热度、优化SEO 关键词排名。
视角	宏观、长期。关注品牌与受众的整个关系生命周期。	微观、短期。关注单次或系列内容的传播效果和直接反馈。
内容规划	系统性、有主题。内容之间互相关联，共同服务于品牌故事和核心价值。	项目化、单点式。内容可能围绕某个产品或活动展开，彼此独立性较强。
衡量标准	品牌指标：知名度、美誉度、用户心智占有率、品牌搜索量、长期口碑。	效果指标：阅读量、点击率、转化率、线索数、当期销售额、关键词排名。
周期	长期、持续。是品牌运营的常规组成部分。	短期、阶段性。通常伴随产品上线、促销活动等节点开展。
角色	市场部、品牌部的顶层设计。	推广部、运营部、公关部的具体执行。

二、软文营销和软文推广的联系

虽然概念不同，但二者在实际操作中密不可分，是 “道”与“术” 的结合：

1、软文营销指导软文推广

没有营销战略的推广是盲目的。所有的软文推广动作，都应该符合品牌整体的软文营销基调和人设。例如，一个定位于“专业科技”的品牌，其促销软文也不会写成娱乐八卦风格。

2、软文推广支撑软文营畴

营销的长期目标需要通过一次次具体的推广活动来累积实现。每一次成功的、传递了品牌价值的推广，都是对品牌资产的一次充值。

三、软文营销的形式

1、商家的老板在网站上面推荐的自家的店址；

2、开网店的老板在软文当中推荐自家店的店址；

3、为了让更多的人去浏览某些企业或者个人的网页，找人所设计的关键词的一些文本；

4、一些网站或者网页的邀请函，内涵的就相当于网站广告；

5、用电子邮箱的形式给一些消费者投放某些企业或者个人的海报；

6、一些企业或者个人在网络上打出了一些关于针对企业产品或者个人主打产品的广告。

四、软文营销的优势

1、成本低，性价比高

无论是哪种网络广告，成本都是相当高的。现在搜索引擎的竞价很准，但是占了很大一部分广告费用。虽然硬广告可以获得非常好的流量，但是具体针对用户群体不是很精准，广告费用也很高。不同于费用高昂的硬广告，软文发布相对成本较低廉，可以多次不间断的投放。在实践中，软文更容易受到消费者的青睐，并能产生转发和分享，形成品牌声誉裂变。

2、可能实现二次或多次传播

新闻类的软文，容易让受众信任；故事性的软文，容易让受众记住你；科普性的软文，让受众觉得有收获。大家对于软文"润物细无声"已经达成共识，道理也就在于此。只有先付出才会有回报。对于软文来讲，如果确实能给受众带来价值，哪怕是一句话、一个观点对受众有启发、有帮助；受众都愿意接受并且极有可能帮助你传播。

3、软文营销持续性强

企业的品牌想要借助软文来提高知名度，只需要精心打造即可。好的软文通常会让读者产生好感，一篇软文的发布，只要平台不倒，只要不主动去删除，它就能长久地留存在网络上，长期为企业和品牌带来更多曝光，持续提升品牌知名度。

4、软文的受众更精准

硬广仅限于能够直接见面的受众，不知道是不是目标受众，瞎子拿机枪，只能乱扫一气，能打几个算几个。软文相对来讲针对性更强，从标题、内容上都可以精准地针对受众，特别是网络软文，通过百度检索过来的更为精准。

5、软文操作更灵活

硬广被时段、版面、刊期等限制较死，软文除了平面媒体受刊期、版面篇幅所限之外，网络软文可以不限篇幅，可以插入图片，可以插入超链接，可以设置百度检索的"关键词"。