微信推广是指什么？微信推广的特点、优点、渠道及作用

一、微信推广是指什么

微信推广（英文：Wechat Promotion）是以微信作为推广平台，每一个粉丝、好友都是潜在营销对象，企业通过微信公众号、小程序、视频号、直播以及朋友圈向用户传播企业品牌、产品与服务，树立良好的企业形象和产品形象。企业通过内容吸引粉丝，并为粉丝提供产品或服务，进而达到推广的目的。

二、微信推广的特点

1、点对点精准营销

微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。

2、形式灵活多样

(1)、漂流瓶

用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户"捞"到则可以展开对话。

(2)、位置签名

商家可以利用"用户签名档"这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息。

(3)、二维码

用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号；企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。

(4)、开放平台

通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

(5)公众平台

在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。

(6)视频号

视频号内容以图片和视频为主，可以发布最大时长是1小时，视频大小是2GB以内的视频，还能带上文字和公众号文章链接，而且不需要PC端后台，可以直接在手机上发布。

(7)直播

微信有两种直播方式，第一种是通过微信视频号进行直播，第二种是通过微信小程序进行直播。

3、强关系的机遇

微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以"卖萌"，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系，你不会相信陌生人，但是会信任你的"朋友"。

三、微信推广的优点

1、高到达率

营销效果很大程度上取决于信息的到达率，这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%。

2、高曝光率

曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标，信息曝光率和到达率完全是两码事，与微博相比，微信信息拥有更高的曝光率。在微博营销过程中，除了少数一些技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件被大量转发后获得较高曝光率之外，直接发布的广告微博很快就淹没在了微博滚动的动态中了，除非你是刷屏发广告或者用户刷屏看微博。

而微信是由移动即时通讯工具衍生而来，天生具有很强的提醒力度，比如铃声、通知中心消息停驻、角标等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率高达100%。

3、高接受率

正如上文提到的，微信用户已达12亿之众，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具，其广泛和普及性成为营销的基础。君不见那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝?除此之外，由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来，信息也是主动获取，完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。

4、高精准度

事实上，那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号，才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝，这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。

5、高便利性

移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销带来极大的方便。

6、营销成本低

传统营销一般需要借助大众媒体或开展落地活动，营销推广成本高；而微信本身是免费使用的，团队组建、运营、监控管理的成本都较低。

四、微信推广的缺点

1、用户隐私问题

微信是一种基于用户位置信息的社交软件，作为一个社交平台，其安全隐患还是比较明显的。用户在使用微信的过程中，可能稍不注意就泄露用户个人信息，这为用户个人隐私带来困扰。

2、用户安全问题

二维码是移动互联网的入口，伴随着网络和智能手机硬件的普及，二维码技术更是成为了手机病毒、钓鱼网站传播的新渠道。如果没有规范的管理措施跟进，作为用户的身份与消费凭证的二维码，一旦被不法分子利用，就可以更轻松地进行网络诈骗以及在相关消费场所浑水摸鱼。

3、微信平台的使用缺陷问题

微信不显示用户是否在线状态的问题，微信不像QQ那样显示对方是否在线，很多个人用户在使用时无法及时与对方沟通。

五、微信推广的模式

随着微信营销的不断发展，越来越多的朋友加入到了微信营销大军。 今天小编就给大家带来微信营销运营的八大模式，大家可以从中找出适合自己的模式，手把手教你如何把你的微信号经营成一家公司，利用微信营销赚大钱。

1、朋友圈模式

模式：朋友圈+代购、朋友圈+微店、朋友圈+产品、朋友圈+代理；优点：门槛极低，立竿见影；突破口：精准粉丝获取、粉丝互动、产品更新；误区：杀熟、刷屏。

2、CRM模式

模式：CRM+服务、CRM+电商、CRM+预售；优点：增加老客户粘性，有信任易成交，立竿见影；突破口：粉丝留存率；误区：免费群发器。

3、全员开店模式

模式：全员开店、全员营销、人人创客；优点：解决招兵买马、员工利益分配问题、量大、迅速；突破口：团队如何卖货问题，坚持力；误区：人越多卖得越多。

4、多级代理模式

模式：三级代理，多级代理（不要超过三级）；优点：爆炸式裂变、很多财富神话；突破口：如何团队复制、团队如何卖货问题；误区：传销。

5、商城三级分销模式

模式：三级分销；优点：快速增加粉丝、壮大团队；突破口：团队如何卖货问题；误区：只招人不卖货。

6、O2O模式

模式：线上推广线下服务、线下推广线上服务；优点：精准引流、互动；突破口：粉丝粘性，有活动由销售，没活动没有销售；误区：简单的复杂。

7、自媒体模式

模式：网红、专家、行业、地方、草根型平台、直播、IP、自媒体+广告、自媒体+电商、自媒体+社群；优点：成为超级大V，基本上不用考虑赚钱，钱就自然来了；突破口：粉丝获取、价值输出、互动；误区：太注重文章流量不注重粉丝质量。

8、鱼塘广告模式

模式：公众号+暴利产品、公众号+广告；优点：简单、快速、可复制、专一月吃三年；突破口：文案转化率、产品选择；误区：盲目跟风。

六、微信推广的策略

1、"意见领袖型"营销策略

企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。

2、"病毒式"营销策略

微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。使顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。

3、"视频，图片"营销策略

运用"视频、图片"营销策略开展微信营销，首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利于市场。为特定利于市场为潜在客户提供个性化、差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品、服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加"可口化、可乐化、软性化"，更加地吸引消费者的眼球。

七、微信推广的方法

1、推荐给亲朋好友

大多数微信运营人都经历过这样的阶段：将自己运营的微信号推荐给亲朋好友，邀请他们的关注，并且发动他们推荐给更多的朋友，俗称"刷脸"。

2、KOL（意见领袖）

对于大多数初创期的微信公众号来说，口碑很重要。如果在这个领域，能搞定几个有影响力的人士，效果会非常好。如果方式方法正确，形式足够顺其自然，让群体领袖帮你说话，帮你传播，让他成为第一批模范用户，自然会有很大的益处。最终的结果是，这些产品瞬间被提升了格调，甚至是获取了一小部分忠实的原始用户。

3、内部资源引流

现在很多公司的主产品可能是网站或者是APP，新媒体只是作为辅助的宣传出口。所以新媒体小伙伴要记住，你不是一个人在战斗，首先想想自己有哪些内部的资源可以利用，产品的用户群和产品微信号的用户群匹配度很高的。

4、内容传播

假设能够保证能够有稳定的不错的内容，那么肯定要想办法将内容效益最大化，所以将你的内容，发送到更多的目标用户面前。

5、群推广

不少微信公众号的第一批用户来自微信群，而且用的方式就是持之以恒的优质文章推送。在微信号打开率持续降低的情况下，在用户群集中的QQ群，微信群推广，一直都是较为稳妥的推广方式。

6、微信公众号互推

找到和你微信号用户群比较匹配的小伙伴，一起互推，目前比较流行的就是将几个微信号集中介绍。优点是简单快捷，效果好，不过前提是粉丝数需要达到一定的数量，门槛高。你可以先积累粉丝，再找人合作互推。

7、把公众号提交给导航网站、微信号服务平台收录

电脑时代有HAO123、360导航这样的导航网站，流量非常巨大，微信也有专属的微信导航网站，不仅仅可以把自己的微信公众号提交上去，还可以把自己的原创文章收录进去，去百度搜索"微信导航"就会出现很多同类网站，像"聚微信""微信导航大全"等，都是不错的微信导航网站。

8、视频推广

如果你有能力制作好玩的视频，可以上传到优酷，腾讯视频等多个平台上，在视频中插入二维码图片。

9、利用微信自媒体联盟

自媒体联盟，是一种抱团的形式，可以和其他微信公众号组成联盟，进行资源的互推。微信联盟有两种：综合性联盟和行业性联盟，综合性联盟如WeMedia、微媒体等，行业性联盟有犀牛财经联盟、亲子生活自媒体联盟、SocialAuto汽车行业自媒体联盟,地产自媒联盟等。

10、地推

找到用户聚集的地方，通过展示服务+奖品赠送的方式去获得精准用户。如果你的微信号用户是大学生，那么去大学转一圈是一个不错的选择，如果你的微信号用户是女性用户，那去商场摆个摊呗。

11、行业互助推广

有团队运作的公司性质的公众号,可以通过参加一些行业性会议展览,带上你的二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐你的微信公众号,特别是一些重要客户，要重点公关，最好是有达成基于微信推广的合作。

12、线上广告投放

花钱省时间，省钱花时间。如果微信号初期有一些推广预算，可以尝试一下下面的推广方式，将自己的微信号更大规模地展现给潜在用户，寻求潜在用户的主动关注。如广点通、朋友圈投放、

13、微信智能周边

WIFI连接中设置关注公众号的环节，除此之外，微信咖啡机、微信打印机、微信娃娃机、微信摇摇车、微信摇摇马等黑科技也都可以帮助你在线下吸粉。

14、热门事件营销

内容上像做爆款文章，还是要结合热点事件进行营销。可以查看下面的排行榜获取热点，然后开始构思内容，最后润色后发布在公众号。

15、分享活动

现在线上线下分享沙龙那么多，如果你在某一领域有干货可讲，也可以去讲讲看啊。可以是在自己的微信公众号开展，用户需通过微信号报名才能参加，也可以是在其他微信号的平台上分享。

16、免费赠送干货

你可以将自己微信号的文章内容，或者是行业内的一些干货，最好是原创的有价值的,制作成精美的电子版,电子版要带封面,最好图文并茂,能吸引眼球，然后通过公众号互动，需要粉丝留下邮箱，将干货 24 小时内送达对方邮箱。

17、送礼品/发红包

可以采用大礼包派送形式,内含试用产品、代金券、书签、记事本、帆布袋等,如卖茶叶的可以送试用茶，卖化妆品的可以送试用装等，大致流程如下——开始制作试用产品，粉丝通告，吸引报名，数据分析，成本统计，效果分析。

18、投票

投票活动为什么能够经久不衰？各种选美、选萌宝、选最佳员工、选优秀团队…因为投票有参与感，并且可以利用人趋利、希望被认可的本性。候选人为了拉更多的人气，寻求更多的曝光，也会积极配合推广活动。

19、病毒式H5

设计一些契合自己微信号定位的病毒式H5，对微信号进行推广。如果公司有技术就开发，无技术就外包给第三方公司。

八、微信推广的价格

朋友圈广告计费方式分两种：竞价购买和排期购买。竞价门槛是1000元起，排期门槛是50000元起。

1、竞价购买：

普通城市：每千次曝光30元-200元；

重点城市：每千次曝光60元-200元；

核心城市：每千次曝光：100元-300元。

2、排期购买：

普通城市：每千次曝光50元；

重点城市：每千次曝光100元；

核心城市：每千次曝光150元。

九、微信推广的注意事项

1、内容是否有价值

那什么样的文章内容有用，不是有我们来定义的，而是需要站在用户的角度上分析下什么样子的文章，才会被转发分享。那么就要站在用户的角度，去写有价值的、有趣的以及有创意的软文，遵循这一点，才能写出可分享的高价值内容。

2、公众号的名称

公众号的名称也是很重要的一点。自己应该有一些总体规划，包括名字、介绍、头像、内容等。尤其是这个名字，很多的朋友不注意这个名字，对后面的发展是不利的，如果运营一段时间后，又要更改名字就很麻烦了。所以当用户搜索到你的公众号名字时，它就可以带来更多的流量。

3、推送时间

公众号是有针对的人群的，借助大数据去调查目标人群的空闲时间段，避免在用户忙的时候推送。一般情况下，上下班时间段是打开微信公众号频率最高的，那么这时候向用户推送信息，有利于提高公众号的阅读量，若是选在用户忙，不适宜的时间点推送信息，那么用户取关的可能心是很高的。

4、搭建用户体系

对你的品牌和产品有忠诚度的用户，才是真正有价值的用户。用户和用户的需求其实是很容易满足的，一旦你和用户建立了有效联系便很自然地能得到一些忠诚度。

总结

优化猩SEO：微信拥有 12 亿活跃用户，是企业进行微信推广是互联网营销的重要方式之一，微信同时也为品牌提供在其生态系统中无限的营销推广机会，不断的更新营销方式，为用户衔接服务，为企业带来商机。

 

参考链接：

微信营销（网络营销方式）_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E5%BE%AE%E4%BF%A1%E8%90%A5%E9%94%80/7433136

微信推广渠道和模式有哪些？_搜狐

https://www.sohu.com/a/353674462_99892293

微信推广怎么做？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/23503986/answer/95438238

微信公众号推广需注意哪些事项！ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/354835678

微信朋友圈推广广告是怎么收费的？

https://www.zhihu.com/question/42161482

修改于2024-01-08