网络推广是什么意思？详解网络推广的优势、方式、方法及渠道

2024-03-22 07:57:32

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网络推广是什么意思

一、网络推广是什么意思

网络推广（英文：Web Promotion）是以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的一种广告方式，网络推广可以做到小投入大回报的效果。

二、网络推广的优势

1、传播范围广

网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读，这是传统媒体无法达到的。

2、传播速度快

网络推广传播速度是非常快的，如果本身具备一定体量的用户群体，类似于报纸之家这样的大体量网站，就可以在短时间内使传播速度达到井喷。而传播速度快就意味着信息能够更快的到达每个人的电脑前，从而让大家对信息的获取能达到一个最高的效率。同时也可以抢占先机，避免受众被同类型的信息引起审美疲劳。

3、针对性强

根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，最具活力，受教育程度最高，购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。

4、成本更低

特别是对于初创或小企业来说，不具备优质的获取渠道，并且没有太多的资金投入。而传统广告费用十分昂贵，而网络推广渠道成本相对来说更加便宜有效。比如CPC广告您可以根据自己的预算来进行投放，并且效果立竿见影，投入之后便能立马获得用户。

5、交互性强

交互性是互联网络媒体的最在的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，企业也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

6、见效快

传统的推广方式周期长，见效慢。无论是报纸还是电视广告，都有漫长的投放过程，而网络推广能在短期内完成制作，还能随时调整宣传内容，客户可以在网络上查看和点击咨询，很大程度上降低了投放周期，收到的效果也是很快的。

7、多维营销

网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

8、推广结果可数据化

传统广告有一句很经典的话，"我知道广告费用浪费了一半，但是不知道那一半在哪里"。这是因为传统广澳无法进行有效的数据分析。而网络推广都拥有详细的数据，您可以根据每一个节点进行有效的数据分析。然后根据数据反馈不断调整，提升整体的投资回报率ROI。

三、网络推广的方式

常见的网络推广的方式有搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、软文推广、新闻推广、问答推广、百科推广、分类信息、论坛推广、博客推广、自媒体推广、地图推广、视频推广、流量互换、网站目录、信息流广告、PBN、短信群发(SMS)等。按照网络推广的方式，可分为免费、付费以及平台网络推广方式。

1、搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化（英文：Search Engine Optimization，英文缩写：SEO）是按照搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的技术,也是一种网络营销手段。搜索引擎优化是一项通过了解各种搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取互联网页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名的技术。SEO采用易于被搜索引用的手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，提高网站的销售能力和宣传能力，从而提升网站的品牌效应。

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2、软文推广

软文推广（英文：Press Release Promotion）是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告"。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于"软"字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

详细介绍请查看：软文推广

3、问答推广

问答推广（英文：Q&A Promotion）是根据问答平台的发问与回答规则，策划问题与回答的图文方案，在客观地呈现用户最关心的内容中植入企业的产品与服务，达到第三方平台营销的目的和效果，以及更好的展现形象，获得品牌收益。问答推广属于互动营销，既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是以口碑营销为主的一种营销方式。

详细介绍请查看：问答推广

4、百科推广

百科推广（英文：Wiki Promotion）就是利用百科网络应用平台，以建立词条的形式进行营销推广，从而达到提升品牌知名度和企业形象的宣传目的。主流的百科有百度百科、互动百度、维基百科、腾讯百科、头条百科、搜狗百科等。其中以百度百科的市场占用率最大，也是使用最广泛的百科。

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5、分类信息

分类信息（英文：Classified Information）又称为分类广告，是指利用分类信息网站这种网络平台，以发布信息为主要宣传手段，从而达到提升品牌知名度和企业形象为目的的活动。分类信息推广是WEB 2的衍生物，是新一代互联网应用模式，它让网络变得跟老百姓更普及更贴近生活方便生活。日常在电视、报刊上所看到的广告，往往不管用户是否愿不愿意，它都会强加给用户，这类广告称为被动广告；而人们主动去查询招聘、租房、旅游等方面的信息，对这些信息，称它为主动广告。

详细介绍请查看：分类信息

6、论坛推广

论坛推广（英文：BBS Promotion）就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

详细介绍请查看：论坛推广

7、博客推广

博客推广（英文：Blog Promotion）是企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或个人的相关信息，并且密切关注并及时回复平台上用户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，通过较强的博客平台还可以帮助企业零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

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8、自媒体推广

自媒体推广（英文：We Media Promotion）是指企业或个人利用自媒体进行的营销。主要利用社会化网络，短视频，微博，微信，今日头条，百度、搜狐、凤凰、UC等平台，在线社区，博客，百科，贴吧，媒体开放平台或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称自媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。

详细介绍请查看：自媒体推广

9、地图推广

地图推广（英文：Map Promotion）就是利用地图应用平台，以建立地理位置信息进行营销推广，从而达到提升品牌知名度和企业形象的宣传目的。主流的地图平台有百度地图、高德地图、腾讯地图、搜狗地图等。在地图平台上标注位置的方式为用户使用地图提供的便利，企业也可通过地图平台带来一定的用户，地图推广营销特别适合位置（区域）服务型的企业，是线下商家营销推广方式之一。

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10、视频推广

视频推广（英文：Video Promotion）主要是指基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是"视频"和"互联网"结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等；视频推广属于营销方式的一种形式，成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。

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11、直播推广

直播推广包含两个方面的含义，首先可以理解直播推广是一项为主播提升直播间人数的增值服务。让你的直播间有更多的曝光，以达到增流、涨粉、提收入的目的。包括淘宝，天猫，京东，拼多多和一些垂类电商平台。主要推广方式也是投流和直播两种方式。当然也有一部分的平台自然推荐流量。其次是随着主播的知名度上升，并形成一定的粉丝基础，企业通过找主播合作，通过卖货的方式宣传企业的产品或者服务，从而达到宣传推广以及销售的目的。

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12、流量互换

流量互换（英文：Flow interchange）是指各品牌企业或商家，可以自主发布合作需求、寻找合作资源，以共赢模式实现网站、app、微信公众号等平台的互相引流和推广，从而实现品牌的曝光和流量的低成本获取。一些互换互推平台，可以和几百上千的应用之间通过智能引擎互换流量，有的还可以实现更具个性化的两两互换，组圈互换。

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13、网站目录

网站目录（英文：Site Directory）又称为目录网站、网址导航或网站分类目录，是指通过人工的方式收集网络资源，并把这些拥有一定价值的网页资源通过人工的方式对他们的主题进行整理组织之后，存放到相应的目录下面，从而形成的网页资源分类目录的体系。在每个分类中，排列着属于这一类别的网站站名、网址链接、内容提要，以及子分类目录，可以在分类目录中逐级浏览寻找相关的网站。

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14、PBN

PBN是英文Private Blog Network英文首字母的缩写，中文翻译为私密博客网络，就是用开源博客系统建立多个站点，形成一个网络，然后用这个网络给目标网站建立外链，用于给目标网站的页面增加权重。因为这属于 SEO 作弊，不希望被搜索引擎发现，所以号称是秘密的。

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15、搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销（英文：Search Engine Marketing，英文缩写：SEM）一般简称为搜索营销，是指基于搜索引擎平台的网络营销模式。SEM利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的目的在于推广网站，通过搜索引擎带来用户，从而增加知名度或潜在销售。

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16、新闻推广

新闻推广（英文：News Promotion）就是指企业利用新闻价值事件或计划组织各种形式的活动，借助新闻媒体进行推广的营销方式，是最为高端的营销推广模式，也是费用合理的高等级推广方式之一。在各大门户网站和各大新闻网站上来发布关于公司、产品、品牌、活动等的新闻，从而让亿万网民来关注、了解公司及其产品，从而达到高效推广营销的终极目的。

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17、信息流广告

信息流广告（英文：News Feed Ads）是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

详细介绍请查看：信息流广告

18、短信群发(SMS)

短信群发（英文：Group SMS Send）是基于中国移动、联通、电信等直接提供的短信接口实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送的一种操作方式。短信群发的目的是为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，短信群发将"打折信息"、"促销活动"、"新品发布"等相关信息发布到目标客户的手机上，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。

详细介绍请查看：短信群发

四、网络推广的方法

1、了解产品

首先你必须要弄清楚自己的产品，产品的受众，什么样的人会需要自己的产品，这样展开推广才会更加有效。

2、了解市场

在了解了产品之后，就应该对你的产品市场做一个深刻的调研，从各方面抽取数据，找到市场的潜在价值，有针对性地开展推广面积。

3、了解团队

在了解熟悉产品之后，就应该对团队的人员进行一个合理的分配，什么样的人适合什么样的工作，合理分配才能实现资源最大化。

4、推广方式

从竞争对手哪里学习一些实用的推广方式，这将会让你的推广效果达到最佳，毕竟在没有比这更好的学习例子。

5、突出优势

在了解对手的产品后，一定要尽量地突出自己的产品优势，千万不要模仿或者直接复制对手的内容，这样效果反而不好。

6、数据分析

在每一次的推广后，都要进行大量的数据整理和分析，这样才能帮助自己找到推广的不足之处，扬长避短，才能将企业的品牌形象推广的更远。

五、网络推广的渠道

1、搜索引擎推广

搜索引擎推广在国内主要有三大派系：百度帮、360帮、搜狗帮，这些渠道非常适合企业项目做冷启动，通过图片、文字等来阐述自家企业理念，产品差异化，连接到用户，属于前期辛苦耕耘，后期收获较大。

2、微博推广

新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博、人民微博、新华微博、和讯微博、凤凰微博等社交媒体推广、分享、评论、留言等。

3、问答推广

百度知道，搜狗知道，天涯问答，搜狗问，搜狗略懂社会，360问答，新浪爱情问题等。

4、图书馆宣传

百度文库、百度体验、豆丁、烤肉串、MBA智库、360doc、豆瓣等。

5、社区论坛

天涯论坛、搜狐社区、网易论坛、西溪胡同、新华论坛、新浪社区、西鲁社区、宏旺社区、力行社区、汤姆论坛、茅浦论坛、百度贴吧等，拓展农业金融社区渠道资源。

6、百科全书

百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科、维基百科、搜狗百科、MBA智库、小百科、搜狐专栏等。

7、分类信息

58同城、黄页88、老百姓、排行榜、中国分类信息、今日话题、天涯分类、阿里巴巴、中国供需信息、老客户、中国街、北京酒吧、长期同城、分类168等。

8、行业平台（以财经为例）

金融业、中金在线、东方财富、中国证券、网贷之家、网贷天涯等金融渠道。

9、自媒体推广

微信公众号、今日头条、一点信息、搜狐自媒体、网易自媒体、网易云阅读、百度百家号、新浪看、凤凰网自媒体、北京时间、UC订阅号、简体书、钛媒体、企鹅媒体平台等。

10、视频推广

腾讯视频、爱奇艺、优酷、土豆网、56、新浪视频、搜狐视频、凤凰视频、乐视、迅雷、pptv、比力比力、暴风等。

六、网络推广的步骤

1、正确认识网络推广

很多企业做不好网络推广，根源是老板对网络推广的认知还没有改变过来，抱着试一试的心态去做，结果自然好不到哪去。网络推广对于企业来讲应该属于战略方向的问题，一定是企业负责人牵头的，否则很难做好。做网络推广并不是当天做，次日会有结果的，网络推广做的好的，是需要一两年的时间去打磨的，从网站的优化，到数据的分析，再到订单的流程跟踪与分析，每一项的优化都需要时间来沉淀，没有哪个公司会一夜之间把网络推广从零做到一百分的。有的企业看同行网络推广做的好，专门挖了一个做网络推广的团队过来，模仿着对方的方式再做，想几个月超过对方，结果几个月后网络团队解散了。别人几年的网络推广的积累，不是用几个月时间超越就能超越的。

2、分析现状

知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。优势在哪里？哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、ip、pv 等等数据查询。

3、潜在用户分析

哪些是站长潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

4、方法策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、软文推广、新闻推广、问答推广、百科推广、分类信息、论坛推广、博客推广、自媒体推广、地图推广、视频推广、头条推广、微信推广、微博推广、百度推广、流量互换、网站目录、信息流广告、PBN、短信群发(SMS)等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

5、阶段目标

预估每天IP访问量、PV流览量、有效转换、订单数等数据指标。

6、工作执行

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

7、投入预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到较大化。

8、评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

9、预备方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。