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落地页是什么意思?详解落地页的特征、作用以及设计原则

2022-03-28 10:38:24

落地页是什么意思

一、什么是落地页

落地页又叫着陆页(英文:Langding Page),是用户点击搜索推广、信息流或其他形式的广告打开的第一个页面,是广告主想呈现给用户的广告信息,所有需要点击进一步了解的互联网广告都有一个对应的落地页,落地页的设计制作任务就是为了转化您的客户。

在移动互联网时代,落地页的概念延伸到了每一个网络营销的角落。微信、抖音每一个有流量和用户的平台都具有广告落地页。

二、落地页的类型

1、参考型落地页

参考型落地页(reference landing page)提供相关参考信息给访问者。它们可以显示文字、图片、动态的相关链接或其他元素。参考型引导页对满足协会、机构、或公共服务组织的目标来说是非常有效的。对很多参考型落地页来说,是否达到效果可以通过页面上所显示广告的产出来衡量。

2、交易型落地页

交易型引导页(transactional landing page)试图说服访问用户完成一次交易行为,比如填写某个表单、与某个广告进行互动或者引导页上的其他目标,而交易型引导页的最终目的是尽量能使用户立即购买某个产品或服务。此类网页一般会确保得到用户的信息,至少也要得到用户的联系方法,典型的比如邮件地址,可能的话还有名字和电话号码,直到有足够的信息能保证用户能"收到推销信息",将来这些用户信息可以被用作邮件列表的地址。

访问用户在交易型引导页进行一次交易的行动被叫做一次"转化"。落地页的效率或质量可以通过"转化率"来衡量,也就是完成所期望的行动访问用户百分比。因为许多互联网营销项目的经济效应都是由转化率来决定的,市场营销人员通常会不断地选择、测试和改进他们的引导页。这些测试中,经常使用的有A/B测试和多变量测试(multivariate testing)。

3、压缩型落地页

压缩型引导页(Squeeze page):通常用于直接营销(Direct  Marketing),这种落地着眼于获取用户的信息,并且收集到的信息将来可用于电邮或直接联系营销。

三、优秀落地页的特征

1、有针对的受众群:将你的客户群体分为不同的群组将有助于你更加有针对性的开展面向不同人群的营销活动。如果你的客户群对某些只对某些内容或优惠感到敏感的话,落地页也可以作为区分他们的工具,帮助你更加有效地去满足不同需求。

2、诱惑力强:落地页的全部网页页面需有一定的逻辑性构造,而且还必须确保內容详细,有一定的撞击力,落地页中应用的照片应当是清楚而且有诱惑力的;创意文案叙述也应当言简意赅,能让客户看过之后能寻找重中之重,落地页中的重要內容最好在最显而易见的部位,假如是文图融合更加最好是。

3、內容有关:落地页的內容必须跟用户对商品/服务项目的定位有关,并维持落地页跟商品/服务內容密不可分有关。假如落地页內容和商品/服务项目不一致,将会导致较高的跳失率。

4、简约高效率:大部分用户也没有时间和耐心仔细看落地页的內容,因此落地页的內容维持在3屏就行,落地页的內容都必须突显商品/服务项目的闪光点和重中之重,让用户容易记住。

5、美观大方舒服:落地页的总体设计风格应当具备一定的艺术美,终究美丽的网页页面才可以给客户留有优良的第一印象,客户也会对有艺术美的着陆页有好感度。

6、给予用户反馈:当用户完成提交表单信息后,一个简单的致谢反馈信息不仅仅能够向用户展现你对于他们的重视也帮助用户确认他们完成了提交的动作。

7、为活动/优惠提供归属:如果优惠以/活动没有关联到落地页上,那么这些活动/优惠对的效用就大大降低了。

8、帮助访客通往其他的营销页面:通过落地页成功满足用户的需求之一后,你也可以通过落地页将访客引导至你其他的营销页面,并由此进一步满足他们其他的需求或获取更多的信息。

四、落地页的作用

企业通常都会建立专属的官方网站,但官网在承接广告和营销活动的时候存在一些问题,官网首页设计一般比较复杂,用户进入后转化率低,如果想提升竞价页、广告投放页或是线索转化,不妨尝试落地页。通过使用落地页传播促销活动,可以提升交易商品的用户转化率或者获取用户的联系方式。一个合格的落地页应该要具备说服访客转化为用户的能力。落地页应该可以通过搜索引擎找到或是通过你的官网或其他页面跳转进入,并以此提高信息获取的能力。

1、让用户访问网站(并点击到网站的其他页面);

2、让用户购买产品或服务;

3、让用户允许你跟进联系(通过电邮、电话或其他方式)。这样的引导页会有一个需要用户注册的流程;

4、让用户告诉其他人;

5、让用户了解某些内容,最好能得到用户的反馈,比如写一条评论或其他方式的反馈。

五、落地页如何设计

着陆页的设计只有一个重点目标 - 称为行动呼吁(CTA)。这种简单性使落地页成为提高广告转化率的最佳选择,在设计落地页时需要传递以下信息。

1、清晰地定义价值主张

当用户访问落地页时,你只有不到 8 秒的时间来吸引他们的注意力。设计落地页的第一步,是明确这个页面是用来做什么的,并尽可能简明有效地传递这个信息,简单的说就是向用户传递价值主张,即解决什么问题(或者提供什么服务)?如何做到?

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Skype 的价值主张同时体现了所提供的服务和服务方式

2、明确行为召唤

每个落地页都需要明确的行为召唤:你希望用户做什么?为了让你的落地页聚焦,提升用户操作的几率,你要克制住设置过多行为召唤的冲动。比如,引导用户在社交媒体上关注你的同时,也会分散他们完成主行为召唤的注意力。

3、理解用户异议

商品/服务类型落地页提供免费送货或退款保证,理解或消除用户异议。如果无法消除,也要尽可能在页面的文案中有相应的反馈。

4、塑造品牌个性

网站的品牌和风格塑造了我们对实际产品的印象。这说明了风格的重要性,但更重要的是,我们要清楚地意识到我们想传达的第一印象是什么,然后确保我们的设计能够做到这一点。

5、创建你的视觉层级

为落地页建立清晰的视觉层级可以确保用户在正确的时机看到正确的信息,并且不会因无关或次要的内容而分心。

六、落地页SEO优化重点

1、网页标题和描述:用户是通过搜索关键字,点击搜索结果页的列表,找到感兴趣的内容进行点击,那么必须先写标题,确定目标关键词,撰写想要的标题词的组合,以获得更多的搜索排名与西印度,再通过描述说明,进一步的信息创建让用户加深印象以及进行目标关键词的叠加。

文字:在文本标题与页面标题的规则是相同的,同样要注意,一个相关的关键字组合策略,标题字体大小要适当,显眼,并使用H1标签。

2、文本内容:内容必须是清晰的,最好附有插图,通过插图更直观地理解表达的信息。

3、开放式的评论:评论说明一个页面用户的活跃度,一个页面上有越来越多的评论,将引导其他用户的参与度或转化率,大部分用户是遵循心理,根据其他用户的行为作出决策。

七、落地页常见问题

1、h5和落地页是一个意思吗

狭义上的H5是一种编程语言,是HTML5的简略写法。而广义上H5是指用手机端看到的很多页面,比如网站、微信很多页面都是H5页面。而落地页主要是指用在网络营销中引导用户转化的页面。

2、落地页和官网的区别

在营销领域中,落地页通常是一个区别于网站官网或其他页面的独立页面。落地页的目的十分的单纯,那就是营销转化。落地页是实现内容营销策略的承载工具。简单来说,落地页是帮助你将访客转化为顾客的高效工具。大约68%的B2B企业通过落地页吸引线索,为未来的转化打下基础。

首页和落地页的区别.jpg

首页和落地页的区别(图片来自unbounce)

上图很明显的说明了首页和落地页的不同。图中的橙色区域代表页面链接。正如你所看到的那样,左面的首页一共有43个链接,而右面的落地页有且仅有一个链接。

最后总结

优化猩SEO认为,落地页应当有针对性的向客户展现一个产品、服务或活动,并推动他们采取下一步的行动,通过正确地使用落地页,能够带来新增用户并提高转化率。

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