搜索广告是什么意思？详解搜索广告的形式、优点、缺点及投放技巧

2022-04-12 16:19:31

搜索广告是什么意思

一、搜索广告是什么意思

搜索广告是搜索引擎广告的简称（英文：Search engine advertising，英文缩写：SEA），是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示），并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。

二、搜索广告的形式

搜索引擎广告包括关键词广告、品牌广告、信息流广广告等形式：

1、关键词广告

(1)、文字广告形式，其中主要包含广告标题、简介、网址等要素，一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开，如百度谷歌等搜索引擎都采取这种模式。

文字广告形式

(2)、图文广告形式，其中主要包含广告标题、缩略图、简介、网址等要素，在搜索结果页面左侧带有缩略图展示，因有图片，广告吸引度比文字的要高。

图文广告形式

(3)、商品聚合广告形式，主要针对电商服务推出的商品展示形式，包括广告标题、简介、网址，以及商品图片、价格、标题等要素，在搜索结果页使用组合展现形式。

商品聚合广告形式

2、品牌广告

用户输入品牌关键词时，搜索页面头部换成品牌主图及品牌子链接，匹配展示效果非常突出。

品牌广告形式

3、信息流广告

主流搜索引擎整合了新闻信息，通过用户的搜索行为、喜好推荐相关新闻，同时嵌入了广告，这种穿插在信息中的广告一般称为信息流广告。

信息流广告形式

三、搜索广告的特点

搜索引擎广告包括关键词广告、品牌广告、信息流广广告等形式，搜索引擎广告具有以下特点:

1、具有极强的针对性

在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来,搜索引擎根据客户需求,给出相应结果，因此广告投放完全是精确匹配，直接针对有需求的客户。

2、投放费用可控性强，关键词广告一般采用按点击收费的计价模式且费用可以控制，只有用户点击广告才计费，对于只是显示而没有点击的情况并不需要付费，因此所有的费用都是"有效的"。

3、投放信息便于调整，出现在搜索结果页面的关键词广告内容，包括标题、摘要、链接URL等都是用户自行设定的，可以方便地进行调整。

4、可跟踪的广告效果

搜索引擎广告投放平台可以提供广告的数据资料，由此生成完整的报告，方便掌握广告投放效果，及时调整相应的营销战略。

5、受众广泛

搜索引擎作为流量入口，用户规模持续增长，截至2021年6月底中国搜索引擎用户规模达7.95亿人，较2020年12月底增加了0.26亿人，中国搜索引擎使用率为78.70%。

四、搜索广告的优点

1、主动意愿强

搜索用户的最大特点就是由用户根据目的性主动发起的搜索行为，主动意愿强烈，对应的转化周期相对会短。

2、定位高度相关

当用户搜索与广告主设置的关键词时，关键词广告才会呈现，关键词一般是企业的产品和服务相关的字词或短语。

3、跟上变化的用户行为

通过搜索引擎广告管理系统的关键词洞察或趋势分析，让企业产品或服务及时跟上迅速变化的用户行为，跟随趋势变化。

4、以目标为导向

搜索用户数量庞大，可通过搜索广告系列根据企业和产品的阶段定位，如提升销量、挖掘潜在客户数量或提升网站流量为目标为导向。

5、控制费用

利用搜索引擎广告管理系统，可以控制自己的预算花费情况，自行选择每月、每日以及每个广告的花费，当有人点击广告时才需要付费。

五、搜索广告的缺点

1、专业要求高：要求专业人员对关键词进行筛选和分类，选择合适的关键词，调整合理的价格，匹配相应的创意文案和图片，并定期检查推广效果。

2、投入时间成本高：研究关键词所需的时间比您意识到的要多，同时还需不断调整广告系列、查看结果并测试您的文字和图片创意，以保持最佳效果。

3、点击成本高：由于广告的竞争性和展示页面广告空间的稀缺性，同行之间的激烈竞争是不可避免的，竞争激烈的关键词单价可能达到几元甚至几十元，大大提高了获得客户的成本。

4、恶意点击：当竞价广告出现时，他的阴暗面"恶意点击"就出现了，不可避免地会被竞争对手和非主观点击(如延迟广告)所浪费。

5、停止投放立刻消失：搜索引擎广告一旦停止付费，它就会立即消失，这种类型的广告营销没有剩余影响力，不会被用户记住。

六、搜索广告投放步骤

第一步、找关键词：利用关键词规划师挖掘关键词；

第二步、关键词分类：根据产品或服务的特点、关键词类型等对关键词行分类；

第三步、撰写广告语：每个组撰写3条左右广告语；

第四步、制作广告系列：将前三部分制作好的内容上传到谷歌ADS后台；

七、搜索广告投放技巧

1、根据目标客户需求选择关键词

针对企业的业务类别，以及每个类别可能涉及的字词或词组，从目标客户的需求角度思考他们会使用哪些关键词，加入目标客户在描述企业产品或服务时可能会使用的字词或词组。

2、根据目标客户选择精准关键词

根据目标客户群体选择与广告主题直接相关且更为具体的关键词，不过精准关键词意味着广告只会针对细分用户进行展示，如果关键词过于具体，可能就无法覆盖足够数量的用户。

3、选择泛关键词以覆盖更多用户

如果希望覆盖尽可能多的用户，可以选择较为宽泛的关键词，但是如果关键词过于宽泛，就难以吸引到目标客户。另外，关键字越宽泛，面临的竞争可能也越激烈，可能需要更高的费用。

4、用创意吸引用户点击

对于一些热门关键词来说，竞价的网站很多、SEO的网站也很多，用户不可能对每个结果都进行点击，而是会根据关键词的推广创意来判定网站是否有自己需要的信息，从而决定是否点击。

5、优化网站页面

优化网站页面的第一点，是要确保你的网页内容是和你的关键词，以及广告内容相匹配的。这样用户才会真正觉得你的网页是符合他们搜索需求，愿意更进一步地了解你的产品或者服务。

八、搜索引擎优化与搜索广告的关系

搜索引擎优化是指通过对网页结构、内容等方面的合理设计，使之更适合搜索引擎的检索规律，从而在搜索结果中获得理想的排名。对于搜索引擎而言，这种通过自己的努力获得好的排名是免费的，因此应该是搜索引擎营销的首选任务，经过搜索优化也是网站专业性的标志之一。

由于网络营销的任务之一就是尽可能多地创造用户发现企业的机会，因此，在可能的情况下，同时采用多种推广方式会比单一方式获得更好的效果。在免费搜索结果中排名靠前是首要的任务，应该努力做好，在此基础上，为了增加在搜索结果页面中出现的机会，如果你的网站在利用某些关键词检索时已经排名靠前，不妨购买其他的搜索广告，这些关键词应该是同样重要，但在免费搜索结果中网站的排名并不占优势，这样可以充分发挥免费搜索和付费广告各自的优势，从而获得更多的用户。