网络营销是什么？来个不一样的介绍

1974，丛林之战。
当拳头雨点般向阿里袭来，呐喊未断，"Ali,bomaye!" （阿里，杀掉他！）。
终于，几记绝杀，阿里将对手放倒地上。

网络营销，亦是丛林之战。

外无界：需求蜂涌，你与时空竞争。
商场如知乎，
无数问题（需求）求解；
同时，之前答案赞数过千（竞争来自时间）；
刘看山明显比你更懂燕鸥小姐（竞争来自空间）。

内无心：资讯过载，人皆自我中心。
顾客如诸位，
时间碎片化随时在线，空间碎片化多屏并现。
多半因不见而不读（资讯过载）；
因不懂而不满本文（自我中心）。

遍体鳞伤之际，一惊而醒：

网络营销的精髓是控制；
无视失控，击破可控                                                                                                                     1、无视可空

需求蜂涌关卿底事，又不是一切需求你都要满足。
43Things见世界需求，淘宝指数排行榜见中国需求，但，该干嘛干嘛，
谁记得，苹果也曾设计品牌服装，在乔布斯被斯卡利扫地出门的第二年。
谁™记得。

资讯过载关卿底事，又不是一切资讯你都要获取、分析、应用。
百度搜索风云榜，微博风云榜，资讯风起云涌，但，爱看不看，
对不起，演员永远那几位，你票友都不算。
没关系，没你什么关系。

无视失控的需求蜂涌、资讯过载；笑看拳头雨点般袭来，反正不痛不痒。
以本文为例。
毫不介意得罪楼下乙方。
毫不讳言每年浪费市场费用几百万，毫不讳言自创营销理论错漏几百出，但老子们九败一胜竖起一面面品牌大旗（欢迎人肉，可惜本人言论只对个人负责，与梦想城堡旗下诸事无关），楼下的乙方不配舔鞋。
此即波旬无视失控之霸道。

2、击破可控  

击破可控
能否将对手放倒地上，一看耐力，二看绝杀。
耐力：量化ROI＋网络营销化4P
网络营销第一义，在于凡事量化Roi（投入产出比）。
市场、销售两线并行：

市场线，受众、粉丝的Roi。
网络营销效果，千人千种证明方法：CPC、CPM、CPV、CPT、CPT……
恕我不扯没用的，只看百度指数：

指数与品牌势能成正比，用于定量分析CPI（Cost Per Index，每指数成本）。
指数每峰值对应一事件，用于定性比较市场动作，是掀起惊涛骇浪或刷存在感？

销售线，顾客的Roi。
Maybe tomorrow the good Lord will take you away。
恕我活在当下，只看当期利润=收入-投入。赚就是赚，赔就是赔。
别让我想明天，今天就是昨天的明天。

记住，不保证以上，半个子都不给乙方。

3、4P法则    

为ROI，无所不用其极，将4P网络营销化：

e-Product：网络营销化产品
网络营销化产品，即将产品系列分为引流款、初体验款、成交款、形象款、定制款，物尽其用：
A、引流款，吸引受众注意及访问。
如本来生活的名人限量定制版褚橙。
B、体验款，促进新访客购买，保证转化率。
如阿芙熏衣草精油，折扣＋赠礼＋包邮。
C、成交款，升级或补充体验款，并贡献主要利润。
参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户，以广告、电商、游戏获得利润。
D、形象款，代表品牌形象，仅供瞻仰的镇店之宝，爱买不买。
如RoSEOnly永生玫瑰，1314一盒。
E、定制款，借C2B之名，怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。
如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。

e-Price：网络营销化价值
不幸，网络时代价格透明、低价竞争加剧。
所幸，让顾客买单的不是价格，是感知价值：赔本都不算低价，顾客认为超值才算。
网络营销化价值公式：
顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值
以大象安全套为例，原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人体现产品超值；买即赠好玩好用周边体现赠品超值；10W+次安全测试、秒分正反、私密邮寄体现心理超值；一旦接受了这种设定，59元7片的价格还是挺带感的。
具体实操见旧文《奇特而有效的促销手法》，已详不赘述。

e-Place：网络营销化渠道
从Online To Offline（线上下闭环）到Onmi-channal Retailing（全方位零售）， 相关理论甚嚣尘上，不见树林：
线上、线下，都是品牌触手，让消费者记住、爱上、购买、分享。
概念解析见旧文《如何低成本玩转营销》，已详不赘述。
记住、爱上玩法雷同；购买、分享是关隘：
A、线上是二维世界，易于传讯与购买，难于体验；
B、线下是三维世界，难于传讯与购买，易于体验。
所谓网络营销化渠道，即用线下体验，用线上购买与传讯。
在The Picture House餐厅，晒图至社会化媒体免单；
在Grand Mall，扫瞄蔬果海报，显示相关食谱；
在AEON，扫瞄红酒包装，连接网上商店。

e-Promotion：网络营销化宣传
先看网络营销场所，无非三类：
A、内容场所
搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、新闻、行业、地方、求职招聘、音乐、游戏、小说、图片、视频、笑话、动漫、flash、星座、非主流、网盘、相册、域名、各类兴趣、各类工具……
B、社交场所
博客、论坛、空间、微博、微信、微淘、QQ、邮箱、同学录、婚恋交友……
C、购物场所
购物平台、购物分享、导购比价、网银支付……
网络营销化宣传，可以是：
A、AIDAS
以AIDAS模型论网络营销化宣传：
Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享） 。
流程：
Step1 品牌触点：在内容、社交场所积累品牌（看见、记住、爱上、分享）；
Step2 购物场景：引流至电商网站，释放销量（购买）。
案例：
以京东11周年庆广告为例（分享）：

视频

Step1：广告在PC、手机无处不在（看见），创意出位，过目难忘（记住、爱上）；
Step2：频繁插播，提醒访问JD.COM，为京东618引流（购买） 。
B、FEAPOC
以自创FEAPOC路径论网络营销化宣传：

理论：
Step1：粉丝引燃口碑
Step2：口碑聚拢受众
Step3： 受众招徕传媒
Step4： 传媒沸腾顾客
Step5： 顾客访问自媒
Step6： 自媒培养粉丝
案例：
以褚橙为例
先赠各路大V名人订制限量版，借用其粉丝引燃口碑（Step1），聚拢第一批受众（Step2），先期热议招徕传媒报导（Step3），获得更多顾客（Step4）与粉丝（Step5），微信、微博培养粉丝（Step6），完美闭环。
C、一串嘴炮
容我想哪说哪。网络营销化宣传，本应无法无天。
为什么不是官网？
Bergen宜家在官网发布"种树"、 "扮小丑" 、"参加剪彩"任务，立刻认领一空，开业当天20%当地群众到场。
为什么不是联盟？
支付宝捆绑淘宝 ，嘀嘀打车捆绑微信，Paypal捆绑Ebay。
为什么不是硬件？
谷歌眼镜够不够虚拟实境，车载电脑是不是真的第五屏，关卿底事；
多想想如何将硬件用作触点、流量。
为什么不是用户？
早期在Hotmail发邮件，文末送一句"像我一样，在Hotmail获得免费的电子邮件" ；
推荐注册Dropbox，你和他都将获赠500M空间；
早期知乎内测，一码难求，送码光荣。
为什么不是？
™就是！

所谓耐力，就是花出一块赚回两块（凡事衡量Roi），无所不用其极招招见血（4P网络营销化） ；唯如此，网络营销生生不息。
只差最后一击：

4、现象级程式

绝杀：现象级程式
恕我仗义执言，99.9%的网络营销玩得娘们一样。
都™需求蜂涌、资讯过载、时空竞争的互联网时代了，他们那一张旧床票，怎能登上自我中心的客床。
半套组合拳将对手放倒地上 ，5

洞悉      

所谓洞悉， 即助纣为虐消费者的贪婪与懒惰。
基于消费者特征（Characteristics）与行为（Behavior），预设消费者旅程（Journey）。
关乎：

消费者白描，他们是谁？
通过在社群调查或观察手到擒来。

消费者行为研究，他们如何认知、认可、认购？
推荐百度司南与Alimama DMP：前者解决认知、认可问题；后者解决认购问题，顺便白描消费者。
或用NLP沟通策略，见旧文《如何系统分析消费者的购买决策过程》。

消费者旅程设计，呈现怎样的品牌触点、购物场景，能直通购买、分享？
讯息过载，给默认选项；人皆自我中心，给定制内容。
例如定向广告，只显示给人口、地域、兴趣特征相符；或搜索过某关键词；或访问过某网站；或购买过某类商品的受众。
例如NFC（Near Field Communication，近场通信），根据购买记录给附近顾客推荐关联产品。
例如亚马逊预先发货专利，将参考之前的订单、搜索记录、愿望清单、购物车，鼠标悬停的时间，在顾客下单前发出包裹……

你的消费者是谁？你的消费者从哪来？你的消费者到哪去？

5、杀手产品

洞悉之后，会心一击：
所谓杀手产品，以信念为枪，直击解决方案。
何谓信念？
黄金圆环而已，先说why再说how最后what，让顾客发自内心想要。

苹果以Think Different信念，直击一代人的非同凡想。

RoseOnly以"一生只送一人"信念，直击专爱表达。

锤子以"我不是为了输赢，我就是认真"信念， 瞄准工匠主义情怀……没砸准，再来一次，毕竟150项微小改进 ≠ 创新，解决方案受限。

何谓解决方案？
一张答卷而已：复制30分，修正20分，颠覆10分，定义40分。

学什么？什么，拿来就用？
学同业：例如小米，与安卓机无本质不同。
学异业：例如彪悍的产品不需要说明，iPhone，极路由，Segway，5分钟上手。

改什么？什么，微小改进？
例如锤子，在安卓机基础上升级了150项。

破什么？什么，彻底决裂？
时刻对行业心存愤怒。
例如iPhone，以多点触摸屏终结了诺基亚的时代。

立什么？什么，重新定义？
活着就是为了改变世界。
例如iPhone，重新发明手机；如果你没有iPhone，那你就真的没有iPhone。

Start with why；Not Better, But Different.

6、大创意    

让杀手产品掀起惊涛骇浪。

所谓大创意，唯一标准是疯传。

或意外，或挑逗争议，或全民狂欢，或开放结局……

意外可疯传
世上本没有意外，怪他们太正常。
大黄鸭何妨降落在大董烤鸭店？
可口可乐昵称瓶可以贴"百事Penis"标签。
让王宝强代言香烟，信不信半数烟民明天就戒？

挑逗争议可疯传
据称谷歌无人汽车没有方向盘；
Foreo称照亮月球节约地球照明用电。
那些文章，我故意让他看不懂的你信吗？
为照顾看不懂的他们，我深深入，浅浅出。

全民狂欢可疯传
从大话西游到凡客体到陈欧体，杜甫都被玩坏了，海底捞你仍然学不会。
何不起跑就奔着全民狂欢去？自黑到深处自然红。

开放结局可疯传
推荐牛津大学硕士Sheridan Simove伏案九年惊世巨著《What Every Man Thinks About Apart from Sex》 （《男人脑子里除了性还有什么？）
内容全是白纸，什么都没有。

yes  or no、如果有其他，都是眼球经济、情感经济、行为经济三位一体。

7、社群

M-zone人、果粉、米粉、罗粉，为了共同的情感与话题，来到一起。
所谓社群，即粉丝鱼塘。
可用于：

洞悉，使用小米社区调查与观察，小米更懂消费者。（完美闭环！）

创意，自由刷机系统、不带输入法，都是米粉提议。

测试，小米三分之一改进意见来自米粉赞美与吐槽。

传播，工程机、F码、闪购，米粉炒热小米的稀缺。

提款，小米1~4、红米、小米电视，米粉买单不停。

服务，小米社区存在，让米粉帮米粉解决使用问题。

圈养现消费者及潜消费者吧，反正他们自愿自找。
所谓绝杀，就是以半套组合拳（现象级网络营销程式），将对手放倒地上。唯如此，网络营销登峰造极。

8、杀青他  

网络营销的精髓是本文：

网络营销是丛林之战：
外无界，需求蜂涌，你与时空竞争；
内无心，资讯过载，人皆自我中心。

网络营销的精髓是控制：
无视失控的需求蜂涌、资讯过载；
击破可控的时空竞争、自我中心。

击破可控，将对手放倒地上：
一在耐力（ROI及网络营销化4P）生生不息；
二在绝杀（现象级网络营销程式）登峰造极。

Ali, bomaye!

终结这场丛林之战，

将所受一切悉数奉还。