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oCPC广告是什么意思?详解oCPC广告的优势及oCPC和CPC的区别

2022-04-24 16:17:27

oCPC广告是什么意思

一、oCPC广告是什么意思

在网络广告中,oCPC是Optimized Cost Per Click英文首字母的缩写,优化后的CPC,即以目标转化为优化方式的点击出价,仍按点击付费。oCPC是一种AI智能投放模式,采用更科学的转化率预估机制,强化高转化率曝光机会的获取,可帮助广告主控制转化成本、提升转化数量并提升投放效率。

二、oCPC广告原理

简单的来讲oCPC就是搜索广告CPA为目标的新模式(CPA=CPC/CVR,CVR= convert/click)它是为了提高转化行为而推出的新的智能推广方式,也就是智能化的CPC推广方式,分为第一阶段和第二阶段。这两个阶段的本质还是以CPC的付费方式进行推广,只是第一阶段需要做的是积累足够的点击和转化数据,当达到条件的时候就会激活第二阶段,到第二阶段平台会根据第一阶段的数据以转化为目标智能优化 CPC以提高转化率,也就是要把优化的重点放到CPA上面。

oCPC不是单一的一种付费方式,而是一种基于以CPA为目标的智能投放模式,他的前期是在以CPC推广获得流量的基础上优化后才开始的,当进行oCPC推广的时候,CPC出价和匹配方式已经不能生效,这时候不要再去人工调CPC出价以及关键词匹配方式等,而是要把关注点转移到CPA的效果,才能有更高的ROI。

oCPC广告原理

oCPC广告原理

三、目标转化出价

广告主可以选择和设定投放广告的目标,并给出目标转化价格,广告系统投放预估点击率和转化率,向最有可能发生转化的用户展示广告,保证转化成本尽可能或者低于广告主的目标出价。这个概念中涉及到三个概念:转化目标、转化价格、点击率&转化率预估,构成了转化出价的四个核心要素。

1、转化目标

既然叫转化出价,为"什么"出价,如何出价?首先要明确什么是转化,广告主应该如何标记转化,这个过程叫转化跟踪。根据广告主的目标一般把转化划分为两类:应用下载类、线索类广告计划。

应用下载类根据转化漏斗划分为6个转化目标:下载完成、安装完成、激活、应用内事件、注册、付费。

线索类广告计划的转化目标相对较丰富多样,主要有:表单提交、电话拨打(点击拨打、确认拨打、有效接通)、在线咨询(点击咨询、有效咨询)、微信复制、商品购买等。

2、转化出价

广告主标记好对应的转化目标后就可以为该目标出价了。目前有的平台上出价包括两种方式:智能投放,两阶段投放。两种投放的方式差异在于是否需要CPC投放的冷启动阶段,智能投放只需要为你当前的转化目标出价,两阶段投放会有两个出价,一个点击出价,一个转化出价,点击出价用于CPC冷启动投放阶段。

智能投放基于平台在转化率上预估的能力的不断提升,对于投放成熟的广告主,某些信息流平台已经能很好预估对应的广告计划转化率,则可以选择智能投放,避免第一阶段的高探索成本。

转化出价基于两项基本原则:价值出价、稳健出价。价值出价即评估好广告投放的ROI目标范围,换算出的出价范围;稳健出价即在可以接受的出价范围内可小幅度调整,避免大幅度修改。

3、点击率&转化率预估

点击率=click/show,转化率= convert/click,以头条为例,目前采用的是两阶段预估。最有可能发生转化的用户:convert/show 概率最高的用户。

四、oCPC广告的优势

对于传统的CPC出价模式,广告投放平台基于用户标签以及"点击率"等参数,不断优化投放模型以期提高点击率。然而,广告投放效果的最核心衡量指标是广告的"转化率",因此,基于"点击率"为出价模型的CPC方式,可能会出现点击率虽高,但转化率少或者不稳定的问题。

为了解决这种问题,oCPC(Optimized Cost Per Click)广告模式应运而生,oCPC基于对广告主转化数据的对接和深度理解,智能实时预估每一次点击的转化率并基于竞争环境智能出价,强化高转化率曝光机会的获取,弱化低转化率曝光机会的展现,以帮助广告主控制转化成本、提升转化数量并提升投放效率。

1、控制转化成本:oCPC基于"转化率"为预估模型,能够有效降低或稳定广告转化成本。

2、获取更多优质流量:基于oCPC智能投放模式获取更多的流量。

3、广告优化技能要求低:采用oCPC方式,广告主仅需要设置期望的"转化成本"即可,对每一次展示系统将会自动出价。

五、oCPC广告优化

在不同的oCPC的阶段,需要有不同的优化的方向。下面就来根据OCPC的4个阶段,具体来分享下oCPC如何优化。

1、学习期

学习期主要的数据表现:点击量提升但是转化率没有提升,导致成本上升。系统刚进入二阶的时候,默认选择是【积极放量】,因为前期积累数据量没有那么多,很有可能导致点击量上升但是转化率没有提升。

这个时候有2个原则:①不要干预太多,干预越多越不容易让它有一个比较好的模型积累;②不要做大范围操作,比如批量加词、批量改价格、批量该匹配。

这时候对于均价极高的关键词可以进行"精否高价搜索词"、"暂停关键词"、"关键词降价"的操作。同时针对不起量的可以小范围的进行"加词放匹配"操作。

2、成长期

成长期数据主要表现:成本波动开始明显下降。这个时候面临比较多的一个问题是:线索质量开始下降。

因为已经过了学习期了,所以优化的空间是比较多的,首先可以做否词和收匹配的收量操作,不过前提是销售人员反馈出每条线索的质量。

除了收量操作之外,一定要做放量操作。关键词和维度两方面,该拓词还是要拓词,OCPC完全就是一个工具,关键词、计划、时段、地区、设备该怎么放量还是怎么放量。

3、稳定期

稳定期数据表现:点击率增高、均价增高、展现量下降、转化率不稳定,"弃之可惜,食之无味"。稳定器可以进行以下操作:

(1)、拆包新建

保留转化效果比较高的计划, 把效果差转化不稳定、消费比较低的重新拆包新建。需要注意的是:不要拆完不要马上新建包,要按照自己的流量规划控制,最好能够有稳定的消费和转化之后再建。

(2)、老包保留操作

小小地提一下出价,出价过程中,老包放量:对老计划新建单元,对老包计划进行拓词,对老包创意进行优化。需要注意的是:有极大地可能老包效果不稳定,但是会从新学习和积累数据。

4、衰退期

衰退期数据表现:转化成本飙升,放量操作不明显,转化量下降。这主要是因为平时放量操作太少,系统没有可以学习的空间了。衰退期可进行如下优化:

(1)、如果成本高数量多

●删计划:一定是有些计划跑飘了,所以直接删计划

●控维度:暂停转化成本很高的时段或地区

●降出价,新开户

(2)、如果成本高转化少:删包重建,或者强制推一阶。

六、oCPC和CPC的区别

oCPC的本质是量化流量价值,实现最精细化的广告投放。CPC是指按点击付费的结算方式,广告主给每次点击的价钱。从这两点就可以看出来,oCPC比CPC更加符合企业主需求的转化效果,但其实两者的结算方式是一样的,都是按点击计费,不同的是oCPC的智能化,所谓的智能化就是平台通过估算广告的CTR、CVR,帮助广告主合理出价(点击计费的价格)。

1、oCPC是基于一种基于CPC以提高转化为目的的智能化付费推广方式;

2、oCPC的推广方式包括CPC和CPA;

3、oCPC在推广初始阶段是不能使用的,须在以CPC推广积累到一定数据的时候才能激活;

4、ocpc出价点是转化出价,cpc是点击出价。两者的计费点都是点击计费。

总之:oCPC 是为了提高优化而推出的计费方式,分为第一阶段和第二阶段,本质还是CPC,这是跟CPA最大的区别。

七、部分oCPC广告投放渠道

1、百度搜索平台

百度是全球最大的中文搜索引擎,推广产品类型非常丰富,轻松覆盖用户日常生活场景,且作为超级流量入口。百度App月活用户6亿,App日均搜索60亿次,日登录用户占比超70%。

2、今日头条

今日头条是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品,能够精准实现广告投放千人千面,从而精准触达目标客户群体。今日头条注册用户7亿,App日活跃用户2.4亿,每日平均使用时长76分钟。

3、抖音

抖音是以视频形式来做推广,抖音平台拥有220W用户标签,可通过数据分析和智能推荐,让广告精准触达感兴趣人群。而且丰富广告类型,多元覆盖用户各类生活场景,抖音日活用户6亿,视频日搜索量4亿。

4、广点通

腾讯广点通是一个提供给广告商多种广告投放平台,并利用专业数据处理算法,实现成本可控、效益可观、精准定向的效果广告系统。 整合资讯、娱乐、社交三大体系优质资源,面向中小企业的网络效果营销服务。广点通亿万活跃用户。

5、社交平台知乎

知乎已成为天然的带货场,很多用户在消费前总喜欢查一查,搜一搜,基于日渐庞大的求购选品类问答量,与快速增长的种草内容消费量,打通了购买路径,大大提升了用户的消费体验。知乎注册用户4.2亿,App月活8500亿。

最后总结

优化猩SEO:oCPC是一种AI智能投放模式,比CPC更加符合企业主需求的转化效果,可帮助广告主控制转化成本、提升转化数量并提升投放效率,是目前各大平台主流的广告投放模式。

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